肖明超

双赢不是“请客吃饭”，追求双赢就要有所放弃!控制欲的放弃、“人心”的重组，以及确立这些“战果”的制度、规章，一个也马虎不得。

两个公司合并之后，双方到底是追求整合后公司的价值最大化，还是专注于“控制权”的争夺?这是个问题。

很多企业在选择合并之路的时候，常常会认为谋求公司价值最大化是核心目标，但是在企业实践中，整合的关键却在于：双方是否互相了解?合并后是否能够遵循新的战略目标?如果这些问题不解决，控制权自然就成为了争斗的核心。看起来很美的合并，最终在争夺中分崩离析。

一见钟情的“两家人”

正洪会计师事务所与瑞中税务师事务所的合并，有一个突出的特点，就是缺乏最起码的信任基础。

从业务互补性看，这是一件对双方都很好的事情。但是，这两个企业的合并却只是在一个红娘——北京市会计师协会秘书长撮合之下进行的。此前两个公司从来没有业务上的往来，作为直接的公司负责人的赵永民和曲刚，居然互不熟悉!

即使很多合作过的公司，合并也未必能成功。公司之间的合并必须建立在深入、充分了解的基础上：公司的战略目标是否一致?业务领域是否互补?企业文化是否能够融合?公司负责人之间是否可以相互包容并能携手做大做强……都是两个公司合并后能否取得成功的关键。因此，像正洪与瑞中如此草率的公司合并，本身就不具备任何双方信任的基础，一见钟情只是红娘撮合的，彼此不了解自然导致合并之后两个公司依然是“两家人”，想问题都是在两家人的角度，而不是一个新的家庭的角度。

整合人心重于公司合并

很多中国企业家有一个难以摆脱的“魔咒”：控制自己的企业，重于公司价值的最大化。

最终导致重组失败的，不是市场问题，往往是重组后的“人心”问题：如果两个公司的负责人都不想放弃原先自己能够“一呼百应”的感觉，也无法适应新的组织结构，重组的效果还不如单干。

因此，公司合并最重要的是人心的整合。对于这两个公司来说，在重组之后，双方要确立新的战略目标，要在团队、经营目标上达成一致，才可能正常运转。把人心关注的焦点放在如何做大做强，以使原先公司的利益最大化。

细节，该较劲时要较劲

曲刚认为自己是董事长、大股东，就必然对公司有控制权。于是，对赵永民草拟的公司章程只是“简单看了一下”，就草率签字。有意思的是，曲刚一开始就对赵永民有所防范，并试图控制公司，怎么就没有想清楚赵永民也会和他有同样的想法?

有时候，决策的失误就在于自负时某个瞬间的不注意。细节中往往暗藏玄机，作为一个公司的经营者，曲刚在合并时对公司章程细节的忽视，直接导致对薄公堂时的失利。同样的问题还出现在纠纷出现之后：作为一个董事长，直到被股东会罢免股东身份时，都没有仔细看一下公司章程!并自信地认为必须按照股份多少行使表决权，还自己送上门来，主动将注册资本在起诉前注入，“聪明”地将自己套牢!

曲刚失败带来的启示是：在需要依靠制度和法律文件来确定双方权益的时候，作为当事人，对每一个条款都要认真谨慎，才可能洞察其中玄机。此时不认真更待何时呢?

最后，值得强调的是：双赢不是“请客吃饭”，追求双赢就必要有所放弃!控制欲的放弃、“人心”的重组，以及确立这些“战果”的制度、规章，一个也马虎不得。

责任编辑：李靖