王晓岑 张荷睿

摘 要:随着WEB2.0时代的到来,社会性网络服务(SNS)在中国迅速发展,众多企业也将目光投向了这类网站所提供的精准营销。以校内网为例,提出基于产品生命周期理论,企业可以在不同阶段采取不同的网络促销方式,从而解决企业如何针对校内网开展有效的营销活动,以培养客户忠诚度的问题。

关键词:校内网;网络促销;公共主页营销;互动营销

中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22026702お

WEB2.0时代已经来临,随着Facebook在美国的巨大成功,全球正在兴起一股SNS网站开发的浪潮。2009年7月27日,校内网推出公共主页营销服务,将其定位为“校内与外站的大门,学生与明星品牌交流的平台。”可以看出,校内网逐步加大与企业的合作力度,在寻求创新SNS网站盈利模式的同时,为企业提供了与目标客户紧密而亲密的接触平台。

笔者认为,校内网目前的功能和定位主要是帮助企业促进产品的销售和客户关系的维系。因此,笔者所在的大

学生创新性实验项目小组对校内网用户的分享行为进行了调查,主要研究企业如何利用校内网开展网络促销。根据调查数据,笔者提出基于产品生命周期理论,企业可以在不同阶段采取不同的网络促销方式。

1 导入期:网络广告,树立品牌形象

在产品的导入期,企业的首要任务是力争提高产品的知名度,对产品进行宣传推广。通过网络广告将产品和服务推向市场,获得广大受众的认知和接受。

1.1 旗帜广告

目前此类广告在校内网上运营手段已经十分成熟,在笔者的调查中,旗帜广告的关注度和点击率都高于其他的网站。……