李 昌

摘 要:首先,对++公司的4PS营销管理现状进行了详细研究,并对该公司营销管理中的缺陷及营销管理缺陷成因进行了分析。据此,结合++公司拥有的资源状况,提出了适合公司市场营销发展的4PS营销组合策略。

关键词:++公司;4PS;营销管理

中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22010802お

在新时期下,我国家具行业一直保持着高速、健康、持续发展。2007年以来,家具行业由原来以扩张为主的发展形式逐渐向以提高产品质量、增加产品花色品种和提升服务为主的发展形式转变。在金融危机下,我国家具行业面临着许多机遇,同时也面临挑战。如果审视中国家具业的粗放发展模式,我们发现,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的发展隐患。本文所研究的++公司是一家专门从事民用家具生产销售的有限责任公司,面对国内外家具市场竞争的日益加剧,如何有效地进行市场定位及市场营销组合,是关系到++公司生存、发展、壮大的关键所在。

1 公司的基本情况

++公司于2002年注册成立,地处++地区,占地面积500亩,公司注册资金5000万,公司性质为有限责任公司。主营业务为生产销售民用家具中的茶几、电视柜、卧房套具,年产值可达4000万元,属于中型民营企业。目前++公司的产品主要是针对国内市场,国内市场主要分为省内与省外市场,目前总业务收入的60%来自省内市场,40%来自省外市场;总业务收入中的70w0为客厅家具中的茶几与电视柜销售收入,30%为卧房家具中的床、枕头柜、高低柜销售收入。……