策划 执行 本刊编辑部

2008年开始的这场金融风暴,给了那些“今天花明天钱”的人一个沉痛的教训,也让原本很会“过日子”的中国主妇更加琢磨怎样利用一切可以利用的资源。

从“给宝贝最好的”回归到“节约每一分钱”,“低成本育儿”的理念再次得到众多妈妈的认同,更有“试客”一族的省钱达人发现免费试用、免费试吃的好处。都说“女人和娃娃的钱好赚”,在众多厂家、商家、教育机构紧抓妇幼商机的今天,“天上掉馅饼”的美事留给妈妈的余地有多少呢?

搜搜看哪里可以获得“免费午餐”?

不找不知道,一找真不少!下面这些与妈妈和孩子相关的信息,是根据达人们提供的线索找来的,不是广告哦!

*超市卖场的促销点

——免费品尝现磨豆浆、浓汤、酸奶、饼干,尝过新鲜的孩子,下次看到会主动去领。

*免费试用网站

——分类明细,宝宝奶粉、玩具、学习用品、化妆品等,只要登陆链接的相关网站,逐项填写个人信息,及时发送,就有机会获得免费试用的产品。

*免费试用商店

——店里可以看到各种各样的试用产品,事先要注册成为会员,按需按量选择,试用后须出具报告。

*地铁站、热闹街道的十字路口

——地铁站每天派送免费报纸,帮助上班的妈妈了解新闻、资讯;一些地方常有派发各种免费商品,如:牙膏、笔、漱口水、口香糖等。

*各专业网站

——如某些化妆品网站,早教、育儿产品网站。

*报刊上的免费试用信息

——为搭建读者与商家沟通的平台,一些杂志推出“免费试用”栏目,比如:本刊(0～3岁刊)在2009年每期都会有1～2样实用的商品(如:宝宝奶嘴、护肤品、有机免食品等)供读者试用。读者的反馈:一是惊喜,二是感谢;与此同时,商家也得到了目标消费者真实的试用意见。

*提供免费餐券的餐馆

——打折之外,有些餐馆会推出面向会员的优惠活动(如生日券、品尝券等)。上海淮海路上的一家素食馆,会员生日恰好有一份新菜免费品尝,一顿丰盛的饭菜足以免单。

链接:“试客”

随着试用营销新概念的引入,以及网络试用的推广,催生了国内的“试客”一族。

“试客”以白领女性为主导,他们热衷于通过互联网等途径寻找商家提供的试用赠品,通常会对商品进行一番品评之后,才做出买与不买的消费决策。

试一试“免费餐”大体验

A. 蛋糕DIY

孩子们喜欢过生日,因为能很“过瘾”地吃到生日蛋糕。如今,蛋糕也能DIY一把了,商家推出的这个亲子活动持续蛮长时间了,连材料费都不收,不容易啊!

体验地点 上海市青浦区的元祖乐园。

免费班车在人民广场附近,双休日路况好的话,半个多小时就到了。有自备车的爸妈,也可以自己开车过去。

泳成妈妈

9∶30,活动正式开始,看一段VCD,关于怎么做蛋糕的,让爸妈和孩子了解制作过程。

9∶40,我们进入风房,周围类似很多浴霸大灯之类的东西,冷不丁吹出大风来,把大家身上的灰尘都吹掉了,然后进入“空中走廊”,可以透过玻璃观看车间里面制作蛋糕的过程。

9∶50,进入3楼的亲子游乐区,那个游乐区真大,玩的东西特别多,设施非常齐全,有阅览区、动手区、运动区、益智区⋯⋯大人们也好像回到了孩提时代,玩得不亦乐乎。

11∶00,可以开始制作蛋糕了,先洗手,相互帮忙穿上粉红色的反穿衣,我们进入制作蛋糕的教室。每个孩子面前有一个6寸的蛋糕坯和一盒刚刚打发好的鲜奶,还有四色果酱,心急的孩子开始在蛋糕坯子上涂鲜奶,给蛋糕涂颜色。蛋糕做完了,每个都不一样,我们不时地跑到这儿跑到那儿去欣赏别人的佳作。

最后,可爱的蛋糕被装进了盒子里(元祖很细心,还准备了蛋糕盒子,让小朋友带回家)。

我和女儿都很喜欢这个活动,免费倒在其次,主要是有机会让孩子开阔眼界,增长见闻,又充分发挥自己的想象,为每一个蛋糕“穿上不一样的新衣”,好玩极了;至于成品,只要是自己动手做的,那肯定是独一无二的、好吃无比的蛋糕。相信若干年后,孩子仍然会记得曾经和爸爸妈妈一起参观、DIY的经历。

爱心贴示

*参加活动需要提前电话预约,一大一小费用全免(多一位大人的话,要收50元)。

*记得带好孩子的出生证,3～6岁的孩子才能参加哦。

B. 新品免费体验店

免费体验最新产品,并非“贪小”,也不是心甘情愿当一回“小白鼠”,而是年轻妈妈的时尚追逐。那是一种全新的生活方式,虽然小众,却精彩纷呈!

体验地点 上海衡山路上的一处门面房。形如一个创新型展厅,里面有各种各样的新产品:饮料、烧烤酱、汤、点心、高科技产品、运动器材、丝袜、化妆品等,供消费者免费试用,并作出自己的评价。

依依妈妈

我喜欢逛免费体验商店的原因很简单——便捷、快速,使我在第一时间知道很多的商品信息。最新的时尚产品、流行元素,令我的生活充满惊喜。

有意思的是,这里所有展示和体验的产品均为非卖品,无需支付货款,只需要完成一份问卷调查,提供对产品的反馈意见即可。当然,前提是你需要成为这里的会员。首次体验后,可选择通过网上或线下回答产品问卷,填写试用后的真实感受。

只要是这里的会员,均可享受带样品回家的礼遇,一次最多可带5种样品。

最让我欣喜的是,这里有牛奶、润肤品、纸巾等产品,在获得新资讯的同时,又帮我节省了很多家庭开支。此外,逛商品、体验、挑选的时候,会结识一些妈妈,我们共同探讨育儿经验、生活小窍门,了解新信息、新潮流,大家都觉得这种新业态和全新市场调查的形式,确实不错。

爱心贴士

*要享受免费商品,需要网络注册,并缴纳年费50～100元。

*领取产品后,需要完成市场调查反馈表。

*新品体验店铺与一般商店不同,其商品价值不以货币衡量,而以积分计算;商品分可带走和店内体验两种。贵重一些的,如饰品、衣服,都属店内体验范畴,可带走的商品多是化妆品小样、食品和杂志。

C. 创意比萨饼

刚从红通通的炉膛里烤出的比萨饼,色鲜、味浓、外焦里嫩、香气诱人。好像家里的小朋友都爱吃比萨饼,有没有可以让他们自己大显身手的地方呢?

体验地点 推出活动的这家餐厅在一个Shopping Mall内,那里人气超旺,一家三口在这里逛累了,正好到餐厅体验一下美食的制作过程,饱一饱眼福和口福。

可可妈妈

在店里的“Papa比萨学堂”,我和可可第一次听说比萨饼的来历:

传说意大利有一位母亲,她十分伤心,因为家里穷得只剩下一点点面粉,没法给孩子做好吃的了。邻居们得知后,送来了西红柿和奶酪,这位母亲就将面粉和成面团,做成饼,将西红柿切碎撒在上面,再把奶酪弄碎撒上,然后放在火上烤,没想到,做成了香喷喷的比萨饼。听着听着,还真让人有一种想动手做的冲动。

活动开始了,人还真不少!小朋友们需要先把小手洗干净,听工作人员开始介绍比萨饼是怎么一回事,它的面饼、馅料、酱汁分别是什么;接下来,尝试自己拍饼,抹比萨酱,再撒上各种颜色的比萨料:西红柿、青椒、洋葱,最抢手的要数黑橄榄了,因为它的颜色最深,可以用来做眼睛,一下子成为孩子们的最爱。孩子们做出来的比萨饼各有千秋,有“满天星”,有卡通人物,还有感恩的心⋯⋯将自己做的比萨饼送进炉里烘烤,静心等待出炉的过程很兴奋,口水都快流出来!

这个活动让可可有了动手和发挥创意的机会(家里几乎不可能),同时也认识了不少蔬菜,和蔬菜们建立了某种亲密的关系,渐渐地开始尝试其他蔬菜,意外的惊喜啊!

爱心贴士

*需要爸妈事先打个前站,查询活动安排,预约一下体验时间。如果有要好的小朋友一起参加,会更热闹。

*参与对象:3～12岁的孩子。

*免学费,但需要支付材料费50元,包括一个9寸比萨、一杯饮料(免费续杯的哦)、一顶小厨师帽以及证书一张。用餐完毕,餐厅会向小朋友颁发荣誉证书,并拍照留念。

谈一谈“馅饼”当前,要还是不要?

每年的3月5日是“学雷锋”的日子。在这一天,我们总会在街上或新闻里见到有义务诊病、免费咨询、理发、磨刀、修理等服务。除了这样的特别日子,人们似乎很难相信“天上掉馅饼”的美事,因为身边受骗上当的例子太多了,有不少就是打着“免费”的招牌吸引你上钩的。因此,关于“免费大餐”,世人往往有正反两面的意见——

正方:

“不吃白不吃,不拿白不拿”

——去超市买东西,口渴了,热情的小姐递上一小杯酸奶,你喝不喝?当然喝喽!喝了之后,货比三家,再决定买不买,决定权仍然在自己手上。

“吃了不白吃,拿了不白拿”

——因为需要某种商品,才会对它感兴趣,没用过的话,消费者肯定是不了解的,商家也精明地觉察到了这一点。在免费品尝或试用之后,消费者会作出一个评价(如:免费试用商店的会员,会按要求完成问卷)。如果觉得这样东西你需要,性价比也合适,那就买呗!

“重在参与,顺带省钱”

——厂商打“免费牌”很多时候是在聚人气,想借助“口口相传”的力量做宣传,那咱们就“参与参与”。网上最受欢迎的是“吃的和用的”,这说明我们消费者也是很精明的,两样都是日常生活必不可少的,既然有免费的,可不就省钱了吗!

反方:

“吃了总要买,还是不要吃”

——“世上没有免费的午餐”,免费试吃、试用、体验,都是商家的一种营销手段,诱惑人的,“吃人的嘴短,拿人的手短”,给你吃了,觉得好吃你总要买吧,结果花了本不该花的钱。

“吃了也不长肉”

——超市里试吃的东西往往就小半杯或一小块,量太少了,骗骗小孩子还差不多;网上试用的产品,供应的数量、区域都有限定不说,就算你很幸运拿到东西了,打开试用装一看,就一点点,三下两下就没了,郁闷吧!

“弄不好受骗挨宰,不划算”

——新闻里经常看到:某女士“免费”美容体验,被迫花几百几千元买护理品。看得多了也怕了,咱惹不起还躲不起吗!

细想一下,正反两方的说法其实都有道理,关键要看你站在哪个角度、采取何种方法来对待“免费餐”,前文“试一试”中几位妈妈的经历倒是值得我们借鉴。以下小建议供参考——

给爸妈的6条建议:

1.理性选择你和孩子所需要的

——克服内心的“贪”很重要。如果是不需要的东西,那还是敬而远之的好。

2.睁大眼睛先甄别

——如果是没有保障的三无产品,如果随商品送出的还有诸多的苛刻要求,那还是不要的好。

3.慎重填写个人信息

——有的免费商品,需要先注册,填写自己的个人信息,如果担心有麻烦,那就索性不参与了。

4.孩子面前重形象:免费不浪费,节省别抠门

——既然接受了,那就要吃完它、用完它。会过日子是个好妈妈,但是,不能因为能省钱,就“疯狂试到底”,否则“爱贪小便宜”的毛病会传给你的孩子哟!

5.得到了也要付出

——如果商家只是想了解你试用之后的真实感受,不妨就写上两笔反馈意见,花不了多少时间的。

6.多参与需要花费材料成本的“免费活动”

——相比全免费的活动,那些需要家长支付少量材料费的亲子活动(如上海博物馆的暑期活动),孩子参与的认真程度会更高。

新闻链接:每天只花1英镑

卡斯·凯丽是英国布里斯托市的一位女教师,为了省钱,在长达一年的时间里每天竟只花1英镑生活。圣诞节期间,凯丽趁着许多商店免费派送碎肉馅饼的机会,领取了大量馅饼存放在家中,解决了大半年的吃饭问题。凯丽已将她的经历写成了书,名为《我如何1天只花1英镑生活》。