尚　希

他是疯狂的，曾在耶鲁大学的毕业典礼上令人瞠目结舌地鼓吹“读书无用”论，并表示没有他击不垮的对手；他又是成功的，成就了全球最大的数据库软件公司，并称自己为这个星球第二富有的人。他就是硅谷狂人——拉里·埃里森。

在硅谷流传着这样一个笑话，问：上帝和拉里·埃里森有什么不同？答：上帝从来不认为他自己名叫拉里·埃里森。

拉里·埃里森，这个硅谷的传奇人物，被称为“硅谷花花公子”，他以乐于享受、傲慢自大而出名。埃里森在32岁以前一事无成，读了三个大学，没得到一个学位；换了十几家公司；妻子也离他而去……

而如今，埃里森称自己为这个星球第二富有的人，并在耶鲁大学的讲台上发表了一次狂妄的演讲：“你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么？我，埃里森——一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜无耻地散布异端？我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个星球第二富有的人，是个退学生，而你不是。

但就是这位硅谷狂人，奇迹般地创造了全球最大的数据库软件公司、世界第二大软件公司——甲骨文（Oracle）。并且下一个目标是打败微软，他狂妄地对媒体说：“罗马帝国都会垮，凭什么微软不会？”

连环收购王

极度张扬和富于攻击性是埃里森的两大标签。

2009年4月22日，闹得沸沸扬扬的Sun收购案终于落下帷幕。但买家并不是IBM，而是IBM最大的竞争对手之一、全球最大的数据库软件商甲骨文公司。甲骨文和SUN当天联合宣布了一项最终协议，甲骨文将以74亿美元价格收购Sun，而Sun也成为自2005年1月以来，甲骨文公司的第52个收购对象。在埃里森的主导下，甲骨文就像是处在IT食物链顶端永远饥肠辘辘的猛兽，不停吞噬着他者，公司无论大小，都可能是其“猎物”。

埃里森有种不达目的誓不罢休的“猎食者”精神，他不惜发动恶意收购，并与收购对象反复拉锯，而且不能容忍失手。

伴随着不断的“弱肉强食”，甲骨文的收入也在与日俱增。2004财年，甲骨文总收入102亿美元，实现净利润27亿美元，而到2008财年，总收入已达224亿美元，实现净利润55亿美元。

这正是埃里森的生存法则，在他看来，整个软件乃至IT行业，只有最大规模、最有实力的公司才能制胜，而消灭竞争对手最好手段之一就是买过来，把对手的客户也全变成自己的。因此，甲骨文在进军人力资源管理软件市场时收购了仁科，在进军客户关系管理软件市场时就收购了Siebel，在进军中间件市场时则收购BEA系统。

疯狂的挥霍者

除了无休止的收购，他还有更疯狂的事情。

他拥有一架拆除了武器的意大利产“马尔切蒂S.211”型战斗机，并且曾想进口一架米格-29战斗机，不过美国海关拒绝了这一申请。埃里森还曾与加州圣何塞市发生争执，圣何塞市政府认为，埃里森价值3800万美元的“湾流V”型喷气机至少6次违反了该市有关喷气机宵禁的法规，在半夜起降这架飞机打扰了附近的居民。埃里森不服，向法院提出起诉，结果该市在2001年不得不给予他豁免权。埃里森还拥有一支豪华昂贵的车队，车型包括劳斯莱斯、本特利和奔驰等。

埃里森曾经突发奇想，在日本雇佣了许多能工巧匠，为他建造了一个非常复杂的全木质房屋，价值4000万美元。等到房子建好以后，又把它拆散，用轮船运到太平洋的彼岸，在埃里森加利福尼亚伍德赛德的新庄园重新组合起来。埃里森说这栋帝王似的建筑代表了空气、土地、时间、水和木所形成的“物质平衡”，是日本本土之外最地道的日式房屋。

否极泰来

埃里森的前半生都伴随着失败，而他的成功却又是得益于IBM的一次失误。

1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文，“R系统：数据库关系理论”，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL，埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，被其内容震惊。这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息，埃里森看完后，敏锐的意识到在这个研究基础上，可以开发商用软件系统。

那时大多数人都认为这并没有商业价值，包括这一论文的诞生地IBM。他们的研究员只在乎发表论文是否会让他们功成名就，并不会考虑产品能否推向市场。于是埃里森决定开发通用商用数据库系统Oracle。

埃里森的成功在很大程度上不是作为一个技术专家而是市场推销专家。

埃里森与众不同的推销技巧是：别人只是讲述产品功能，他则当场做演示——在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，虽然实际应用时情况可能会不同，但却给现场的观众留下了深刻的印象。

直到1985年发布5.0版之前，Oracle产品的稳定性一直不能尽如人意，但是Oracle的销售人员却总是有能力把软件卖出去，而且还卖得相当好。Oracle的销售团队中有许多人曾是美国海军陆战队队员，在快速发展时期，Oracle实行“重赏之下必有勇夫”的销售方针，其咄咄逼人的销售大军所向披靡。埃里森经常对员工说，只要采用他的市场策略，他们都会成为百万富翁。事实上，早期的销售员工基本上都达到了这一目标，公司的停车场里停着许多员工的名贵跑车。到上世纪80年代中期，Oracle已是硅谷有史以来最成功的软件公司之一，埃里森本人也是身家猛涨，许多年来他都用绿墨水在信上签名，因为那是美国钞票的颜色。

也许是年纪的缘故，如今已经年过60的埃里森似乎收敛了许多。

在此之前，由于埃里森的独断，Oracle的高级经理人员流失非常严重，连埃里森自己也开玩笑说，加州湾区几乎每一家软件公司都在由前Oracle公司的员工掌控，此话虽有些夸张，但也并非凭空而来。

直到2003年之前，舆论对埃里森的批评都不绝于耳。许多人认为，Oracle当时所遇到的问题大多是内部问题，而这些问题大多又是由于高层管理人才流失、与客户和合作伙伴关系疏远、偏向内斗的公司文化以及埃里森个人性格上的缺陷造成的。

这也使埃里森明白了：要改变公司必须先改变自己，否则，他的生前身后都将不可避免地沾上无法洗刷的污点。

埃里森很清楚，最终他还是不得不把Oracle这条船的驾驶权交给别人，但埃里森疯狂的商场生存法则，也足以向我们展示独具埃里森风格的另类成功经典。