舒　杰

对于中电信而言，尽管天翼不断的宣传举措吸引了众多目光。但是，中电信所推出的“双核心”政策似乎更能得到产业链的关注。毕竟它意味着对传统SP制度的颠覆——以更加平等的态度对待合作伙伴。

“我们对于C网相关业务还在研究中。”一位SP行业浸淫多年的“老人”向记者表示。而他的话同样代表了无线产业链的主流看法——静观其变。

从去年8月27日的合作伙伴大会到12月22日的天翼品牌发布，再到近期的“添翼迎春”活动，相关合作伙伴的身影虽然频频闪现，但是实际的举措却仍然难觅踪迹。

双核心：响应热烈

在语音ARPU值不断下滑的今天，作为目前最弱小的移动运营商，中国电信能否获得SP的全力支持也许将决定其未来的市场地位。因此在2008年8月27日召开了“电信增值业务合作伙伴大会”(以下简称“增值大会”)上，中国电信宣称希望将C网的价值链打造为双中心模式，其中一个中心是运营商，另外一个则是合作伙伴。业内普遍认为，相比于目前的运营商几乎单向的SP管理模式，双中心模式将提升SP在合作期间的地位，有利于电信吸引增值业务的合作伙伴。

从那一天起，双核心就成为中电信最为激动人心的口号。其结果则是当中国电信个人用户品牌“天翼”正式发布时，这个由中国电信酝酿已久的品牌得到了产业链各方的支持。

在发布会上，CDMA产业链各方都成为了“天翼”的座上宾。不仅仅有思科、联想等政企服务提供商，来自于空中网、新浪、网易、搜狐等传统的中移动SP同样位列其中，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳甚至亲自助阵“天翼”发布会现场。其中双核心的号召力不容忽视。

鱼与熊掌

但是与双核心口号的怦然心动、天翼189铺天盖地的宣传不同，目前产业伙伴配合中电信的宣传少之又少。

显然，对于一个目前不足3000万用户的网络，直接面向消费者的应用业务厂商难以做出深涉其中的决断。“毕竟C网平台的用户数远远小于G网，如果电信能够降低各种运营费用及进入门槛，我们会考虑进入。”北京一位G网SP人士向记者表示。此外，由于C网的传输速率较高，因此运营商能否推出更加先进的增值业务平台同样是SP的考虑重点。

而中国电信此前更主要扮演的是一个信息化的提供商，目标客户也更多地集中于集团客户，类似于移动增值的业务并不多。

因此，对于中电信而言，对于合作伙伴的选择面临两难的悖论：较小的用户规模难以吸引大型的合作伙伴；较小的合作伙伴又难以带来中电信急需的用户群。

但是，中国电信董事长王晓初透露，期望C网ARPU值在未来三年中稳中有升，增值服务占比达到35%。不仅如此，按照王晓初的计划，到2010年要扭转C网亏损的局面。因此，从3G发牌后中电信的众多举措看来，牺牲一定利益换取合作伙伴带来的用户群似乎已经成为其未来选择，而这要求中电信未来抛出的“绣球”必须足够绚丽。

未来：部分成为通道

据《通信产业报》（网）记者了解，电信相关人士在会议上表示将打造更为开放的产业链，尽管尚未出台具体措施，但是SP已经表达了其对电信未来措施的期望。

“对于最优质的合作伙伴，中电信甚至不会介意部分成为渠道。”一位接近中电信的人士表示。近期中电信在手机上网资费的一系列调整已经反映出这一趋势，北京电信在发牌前夕推出了基于PC的CDMA上网套餐优惠，上海电信则在3G发牌后推出了基于手机的按时间的上网套餐。

在C网按部就班的推广中，电信需要拥有超越其他运营商的开放态度，毕竟在未来的三巨头中，电信在移动市场的份额最小。

虽然据《通信产业报》（网）记者了解，中国电信在会议上宣布的分成模式及管理方法还是带有“移动的影子”,“SP合作管理方法基本与中移动的梦网管理方法类似。”北京一位参会的SP透露。但是业界普遍认为由于中国电信接手C网时间尚短，应该只是临时措施。“毕竟仅仅跟随移动的战略，中电信很难实现既定的目标。”

“对于C网，用户规模是头等要务，因此拥有大规模资源的合作伙伴是中电信最为渴求的。”一位业内人士表示。而这名单中将包括百度、腾讯、阿里巴巴、校内网……

显然，对于双核心与中电信，未来更值得期待。