丁　宁

收购前后，要前瞻性地对组织的“排异反应”进行干预和监控

这天晚上的月光非常美好。悦天超市的总部大厅高朋满座，各界政要、业内名人、新闻媒体汇聚于此。一场新闻发布会正在进行。

悦天超市的董事长姜大为无疑是今晚的焦点。数月前，他收购了本市的另外一家零售企业——海龙超市，一举将海龙超市的30家店铺纳入麾下。相比之下原海龙超市的总经理李明哲显得颇为失落，发布会一结束，晚宴刚开始，他就借故离开。

收购

悦天超市是H市的龙头超市企业，在该市有50家门店；海龙超市有30家门店，屈居老二的位置。两家起市一东一西，井水不犯河水，原本也相安无事。不过随着近年来竞争日益激烈，两家超市开得越来越近，最后发展到了在同一条商业街上，两家超市门对门开店，中间是车水马龙的街道。

距离近了硝烟味儿就格外浓。两家超市经常呈现剑拔弩张的态势，不是悦天的促销员跑到海龙的门口发DM海报，就是海龙的店员把悦天门口的消费者往自己店里拉。对于两家企业每个月一次的价格战，附近的居民都习以为常。

一山不容二虎，收购海龙超市似乎是一个绝妙的想法。姜大为一直看好海龙超市的网点位置，能够把它收入麾下是再好不过的事情了。姜大为了解到，近年来海龙超市经营业绩一直不佳，守着好的网点，却没有赚到多少利润，这多少也跟两家打价格战有关。悦天超市专门成立一个谈判小组，负责收购事宜。……