何　辉

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万元钱。3万元钱要做房地产生意，即使在海南，也是天方夜谭。

冯仑想出一个办法，他找到一家信托公司的老板，先给对方讲自己的经历。冯仑耀眼的经历让对方不敢轻视，然后，冯仑跟对方讲眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动，最后提出：“这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？”这样好的生意，对方又是一个有这样经历的人，有什么不放心的呢？于是，这个老板慷慨地拿出500万元。

冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装，然后转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

冯仑的说法是：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意谁都没有钱。在这个时候，自己知道没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”

冯仑初到海南，尽管没钱，也将自己和公司上下收拾得整整齐齐，一副看上去很有实力的样子。（编辑/若邻）