赵　娟

古代有一句话说，一屋不扫，何以扫天下。今天给大家推荐的产品就和这个“扫”字有关系，它不但可以彻底扫除居家地板上的灰尘，最重要的它是无数创业者“扫”财富的武器，为什么这么说呢?大家还要继续看下去……

谈起家保姆旋风扫，还得从2006年说起。当时一位旅美的亲戚回国探亲给亲属带了很多礼物，因为冯建金的母亲身体一直虚弱，亲戚就把一款地板旋风扫送给了冯建金的母亲，大家当时心里都不屑一顾，心想一个扫地的还用得着漂洋过海从美国带回来吗?但这毕竟是亲戚的一片心意。谁也没说什么。

冯建金一次回母亲家，突然想到了亲戚送的地板旋风扫。抱着看看它究竟能比咱们中国的扫把好多少的想法，他就拿出来试了试，这一试可乐坏了老太太，扫地不猫腰了，省时，也不费力了，老太太连夸还是人家美国的东西就是比中国的好啊!再后来连不爱做家务的小姨也时不时地拿起地板旋风扫扫扫地，大家都说小姨变勤快了，小姨说是地板旋风扫改变了她对传统扫地干活的观念，当时冯建金就有了想代理经销这个洋玩意的念头，后来通过亲戚联系多次，最终冯建金终于拿了一批货回来。精心运作一段时间后却一把也没有卖出去，此时冯建金傻眼了，这么好的产品怎么就是没人买呢?

从失败中吸取教训

家保姆旋风扫上市

思来索去，感觉还是产品太贵，进价再加上关税，一个下来就得六七百元，哪个老百姓愿意掏六七百买一个扫把呢? 即使买了也会让人笑掉大牙的。冯建金的初次创业就这样失败了，冯建金是个不服输的人，在哪跌倒一定要在哪站起来。后来他去了很多地方考察，包括轻工业很发达的浙江。也许是老天的眷顾吧。这时冯建金认识了一个外贸公司的老板，他一直在做家居产品的进出口贸易。他帮冯建金认真分析了失败的原因：人们对产品还是认可的。就是不太接受产品的价格。在他的帮助下，冯建金有了自己生产产品的念头，他拜师傅，求专家。

功夫不负有心人，2008年初冯建金终于成立了公司，注册了产品商标“家保姆”并在浙江选了配套厂加工。家保姆旋风扫是根据向心力原理直杆式设计，底座和连杆的连接处是一个万能接头，底座的小盒子是超薄制作，外形纤小，自身重量仅有0.9千克，连杆具有伸缩功能，适合不同身高的人使用。依靠电动滚刷自动封闭式清扫。吸尘。毛刷360度的旋转可以让周围的灰尘杂质无处可躲，而底座转动能减少与地面的摩擦，决不会划伤地板，同时还可以在地毯上使用。机身上的充电装置是用高性能的锂氢电池供电，充电3-5小时后即可持续工作50分钟。清扫100平方米的屋子仅需5分钟，而且无电线牵制，可随意地清扫房间的任何角落，能清扫地毯上的细小灰尘，地板上的毛发、果皮纸屑、小沙石粒、小金属粒，铁钉等杂物，操作省时省力。安全便捷，清扫低矮处地面倍感轻松，还不会碰伤家具和墙角，家庭卫生轻松就能搞定。无需配置除尘袋，无需过滤。无废气和细小灰尘排出。同时，独立的集尘设计，便于处理垃圾，清洗保养容易，是现代家庭、办公除尘的理想帮手。

产品做出来了怎么卖呢?冯建金首先想到的是现场演示，让顾客现场体验，小区内可以先拿回家使用，效果好了再付钱，此次的销售让冯建金胸有成竹：产品自主生产成本下来了，零售几十元一把每个消费者都有能力接受；省时、省力、快捷、方便符合时代发展趋势。就凭这两大优势，冯建金在小区带去的一百多把一会儿就销售一空，这是值得庆贺的事，冯建金想一个地方的成功，不能代表在全国推广的成功。所以他把目光瞄向了全国。凑巧的是当时，央视电视购物也推出了地板旋风扫，零售价499元。中国经济的快速发展，使地板旋风扫这个全新的概念注入到中国老百姓的脑海中，由于电视购物价499元，不讲价，冯建金趁此机会也大做广告招商，一时间各地代理陆续敲定，2008年是成功的一年，为冯建金赢得了百万财富。

产品性能吸引代理商

掌握销售技巧好卖货

陕西吴堡的赵女士知道了家保姆旋风扫后，给公司打电话详细了解产品的特点、性能后，就来到了公司，到公司展厅后赵女士迫不及待地使用起来。首先在地上洒了一把小米粒，随后就用“家保姆”开始清扫，没有几秒钟小米粒就全部被扫入集尘盒中了，随后赵女士又剪了一些细小的头发在地上，大家都知道头发是非常难清扫的，结果使用家保姆旋风扫轻而易举地就打扫干净了。后来赵女士又拿自己花几十元买的塑料扫把重新演示了一遍，结果一个是效率没有家保姆高，更重要的是也没有家保姆旋风扫扫的干净。通过对比，赵女士被这种神奇的效果折服了，后来她通过和公司的几次沟通，再结合自己的经济实力，赵女士毅然做了厂家在当地区的一级代理。

款也打了，产品也拿到手了，可是她又犯难了，她不懂销售，只是看好产品质优价廉有市场，可自己就是不知道如何运作市场，因为她以前没有做过销售，毫无营销经验。于是，她只好给总部打电话，总部接到电话后非常重视。当即派公司的两名销售人员去指导。公司的销售人员发现，赵女士在宣传该产品的实际功效上。没有说明产品的特点和优势。接着他们带着赵女士来到附近的小区现场演示，把家保姆放在小区内光滑的水泥地上进行清扫，看着树叶、沙子、灰尘都被卷入存储箱里，此时，围观的居民也越来越多了，这时销售人员滔滔不绝地讲了起来。“该产品是针对家庭专业生产、电池充电、无线操作、轻巧便利，4刷360度滚动旋转设计，强力除尘，全新的家庭清洁概念等。”并让感兴趣的居民登记后，可以把产品带到家里试用，觉得满意可以购买，不满意再把产品拿回来。仅用了一个上午，带去的100多把“家保姆”在一个小区就销售一空。

市场打开了，而赵女士也学到了不少销售技巧。在以后销售的时候，赵女士总是带着小米粒、毛发等难以清扫的杂物进行现场演示，收效非常明显。

下岗女为生计苦奔波

做保姆意外发现商机

李春兰下岗后，在酒店做厨师的丈夫和上初中的儿子都给她脸色看，她一下变得苍老了几岁，到菜市场买菜也不敢多停留，怕碰见熟人。日常用的化妆品换成普通的了，换季时再也不添新衣了。

2006年春节，在父母家吃完团圆饭后，妹妹将她拉到一边，劝她不要总闲着，找份工作或是做个小生意，省着让别人小瞧。李春兰听出了妹妹话中的意思，下决心挑战自我，度过因下岗而给家庭带来的危机。

李春兰在妹妹的资助下，兑了一间小餐馆，但开业才两个月就因食物中毒事件关门大吉了。她还赔进去几万元钱。郁闷中的她随原厂一名女同事去推销保健品，在拼死拼活忙了三个月后，她才发现自己服务的公司是骗子公司。

两次失败对李春兰的打击很大，她变得自卑了，常常发呆。2007年7月，母亲患

病住院，李春兰在医院照顾母亲期间，了解到同病房几名做病人看护的姊妹们都是下岗职工。她产生了做家政服务的念头。从事家政服务不用投入金钱，自然不会赔了，李春兰想。

母亲病好以后，李春兰开始从事家政服务，做事麻利的她得到了两家雇主的好评。可在第三户雇主家中工作时，女主人特别挑剔，只要看到地上有一根头发，就会埋怨她地扫得不干净。为了让女主人满意，李春兰以后扫地时常常用手去捡掉在角落里的头发，这无疑延长了工作时间。她想，科技已经如此发达了，为什么扫地却还停留在“原始阶段”呢?

一日，李春兰陪女主人的奶奶看电视，她看到一档电视购物栏目正在介绍一种叫做电动旋风扫的产品，在听完“操作省时省力、安全便捷、让你轻松告别扫地的辛苦和劳累”介绍后，她心动了。不过，在听到“限量抢购中。一台只售499元”时，她又心凉了——这么贵，还限量销售，谁买得起?

继续用扫帚扫地，继续为地面上难以清洁的毛发、纸屑、小沙石粒、小金属粒而苦恼。不过，李春兰仍记着在电视上看到的电动旋风扫。买还是不买?李春兰犹豫着。最终，她还是决定买一台电动旋风扫，如果女主人嫌贵不愿意给她报销，她就自己买单。在邮局排队等待汇款时，李春兰突然看到报刊展示架上一本杂志的封面有电动旋风扫的字样。出于好奇和敏感，她拿起了那本杂志。结果，她花了比电视购物少很多的钱邮购了从杂志上看到了产品。李春兰在杂志上看到的是方山家保姆旋风扫厂家的信息，当时她只想买一台用，但在收到样品后，她却改变了主意。

代理产品生意节节高

致富回报社会惹人赞

在女主人家里，李春兰将充好电的电池安装好，打开开关，用手推着旋风扫前进时，她发现这个产品太好了——操作方便，适合瓷砖、地毯、木地板等各种材质地板，不放过地面上的细小毛发和米粒：依靠电动滚刷自动封闭式清扫，不飞尘，无废气和细小灰尘排出，同时，独立的集尘箱设计。便于处理垃圾，清洗保养容易。

体验了家保姆旋风扫的效果后，李春兰不顾女主人的挽留坚决辞去了保姆的工作。她拿着那款家保姆旋风扫去给做家政的姐妹们演示。姐妹们看了没有一个不说好，问她在哪里买的，贵不贵，有的姐妹还说要推荐自己的雇主买一台…--李春兰从姐妹们的反应中得到了自己想要的答案——谁家不扫地呢?哪个酒店宾馆不打扫卫生呢?买一把质量上乘的普通扫帚需要几十元，而她使用的旋风扫价格最低也只有一百元，每个家庭都能买得起——差不多的价格，谁不会选择旋风扫呢?她决定做该产品的经销商。

李春兰东借西借凑够了经销该产品所需耍的资金一万元，购进了家保姆旋风扫。

收到货品后，她以免费体验的形式将产品送给熟人使用。随着产品的陆续送出，要货电话频繁起来。不到一个月，产品卖出了大半。个别人向她反映，产品在使用过程中有些噪音。她打电话询问厂家，厂家告诉她声音是电机高速运转产生的，不属于质量问题。厂家向她承诺，如质量出现问题，厂家一年包换，终身包修。这时候她有了做区域代理的想法，毕竟做区域代理可以拿到更优惠的价格，利润也更高。于是，她给厂家打电话。市场部周经理知道了李春兰的经历后，就告诉她不要有压力，她做了代理后，厂家绝不会在永平县有第二家代理商。

第二批产品发到手上时，李春兰已和当地6家超市签订了经销合同，她正准备向酒店、宾馆、写字楼发起进攻。

李春兰一心扑在旋风扫的推广销售中，觉得受了冷落的丈夫问她为什么不去他的酒店推销产品，李春兰假装生气地说：“我去了怕给你丢人啊，咱一个下岗的。”丈夫主动请命：“怎么会呢?我领你去找我们老总。”有了丈夫的帮助，李春兰的工作开展得更顺利了。

2008年中秋节，李春兰向当地孤儿院、老人院共捐赠了50台家保姆旋风扫，当地媒体报道了她的事迹。她成了许多下岗职工竞相学习的榜样。

同年12月，李春兰在厂家的授权下，设立了办事处，坐镇永平县，辐射榆林市，完成了一次创业路上的美丽飞跃。