薛　炽

栏目启事：

亲爱的读者，《人力资源管理》杂志案例栏目已启动“企业诊室”。“企业诊室”本着为读者服务的精神，诚心解决广大读者在企业管理过程中遇到的问题，共同寻求解决之道。

如果您的企业有任何关于绩效考评、薪酬待遇、战略管理、劳动关系、人才招聘等相关管理方面的疑难杂症，请说出您所遇到的困难与需要解决的问题，我们每期将针对您的问题，特别邀请人力资源管理界的专家学者，对您的各种疑问出策支招。

您提供的“企业病历”不宜为简单语句概括，需要说明企业存在问题的明晰过程，公司类型（公司名称用化名）简单介绍，主要从事业务、问题起由症结、重点表现在哪些方面，对企业、员工等各方面因素造成的影响是什么，企业需要问题得到怎样的解决……字数不宜少于500字，尽量把问题的主要症结列数详尽。

期待听到您内心最真诚的声音……

人力资源管理杂志社 编辑部

Email:hrm11@126.com

案例：

广州A电子总公司制定了本公司的绩效考核方案，其中销售与经营费用是各公司绩效考核的重点。在广州、深圳、上海、北京四地目前经营费用与销售额如下表显示：

A公司的绩效考核方案中，经营费用与销售额将是重点考核项目。除此之外，A公司还想让四地公司的绩效考核方面达到目标化提升，并从没有完成目标达成率的分公司中，找出各种未达成目标所造成的原因，制定出相应方案，以期能提高每个分公司的目标达成率。

案例分析：

在上面的案例中，利润是企业追求的目标，而与其直接关联的指标有两个，即销售与经营费用，企业把这三个指标都列入了部门的考核，各部门的工作应该都是围绕它们展开并为它们服务的。