三年创造一百万的建筑防水传奇

2009-05-05侯昌宇

生意经·创业银版 2009年4期

侯昌宇

“有一种防水新技术：简单方便到只用喷雾器扫一扫喷一喷，就能显出防水防渗神奇效果，而其效益则是只需15元的成本便可创造100元利润。这项技术不但填补了国内防水技术空白，技术持有人还在短短的三年时间里赚到了100万元，成立了公司，买了小轿车，修了一排二层楼房……”一次和朋友海阔天空聊天时，朋友对李书民和他的防水技术赞不绝口。

说起李书民，我是知道的，李书民聪明能干，也挺能吃苦，前几年做春联赚了钱，但却没听说他的防水技术。抱着将信将疑的态度，笔者来到了临城县东镇科禹特种防水材料厂。

质疑

记者亲历现场见证防水材料的神奇

说真的，朋友们给我介绍李书民和他的防水材料厂时，我还很不以为然。一是他所在的临城县是国家级贫困县，我以前也去过几次，没有听说过这个东西；二来我以前也见过一些防水材料，感觉效果也很一般，所以对朋友介绍的“防水抗渗精”神奇的效果一直抱有几分怀疑。车到了临城县城，与李书民联系，说是他的科禹特种防水材料厂在下面的镇子上。我心里又多了三分疑虑，这穷乡僻壤里能产出好东西?

临城县东镇，李书民在厂外接到了我们。第一印象，实在，脸上写满沧桑。他紧紧的握住了我的手，拉着我们进了他的办公室里。办公室是他二层楼房底楼中的一间、他的家也在这里。二层小楼，有三百八十多平米，楼下既是办公室，也是陈列室，摆着各种样品及证书。

寒暄几句，我就提出了要看产品的防水效果。李书民倒出一些防水抗渗精，加入了适量的水，搅拌融化后倒入了一堆子干砂子里，搅拌均匀，然后放在炉子旁烤干。他将烤干的砂子倒入一个碗中，又将没有处理过的砂子倒入另一个碗中，然后在两个碗的砂子中间各挖了一个坑，再分别将清水倒入，这时我清楚地看到，没有处理过的砂坑里的水慢慢渗下去了，砂坑边周围的砂也湿了；而处理过的砂子坑里的水一点不渗，就如荷叶上的水珠一样，来回晃一下，还能看到水珠滚动。

李书民又拿出了两个泥做的杯子，告诉我，一个是用防水抗渗精处理过的，一个是未做处理的，他又分别往里加入水，这次看的更明显了，处理过的泥杯就如陶瓷、塑料一样，水面纹丝不动，而另一个泥杯里的水慢慢地渗漏了，泥杯外面都被水浸湿了，并且水面下降得厉害。

我问李书民有没有大面积示范工程，李书民说有，临城邮电局大楼，县保险公司家属院都是用的他的产品。我想了解一下处理过的大面积建筑物上，下雨后会是什么样的效果，李书民把我带到了他家门前的一条上路上，说这是夏天处理过的。他爱人端了一盆水来，倒在了路上，我看她，那些水和路面上的浮土裹在了一起，随着泼水的冲力往前流动，所过的地皮包括有小裂纹的地面，居然都没有浸湿的痕迹，泼出去的水就一直保持在那里。

当笔者问到李书民的防水抗渗精都销到那里时，他说：“全国各地都有，河北、河南、山东、北京……最远的到新疆和西藏。”我想，这恐怕是广告语了。李书民看到我怀疑的神情，让他爱人把发货单拿来。他说，因为在镇上，所有的货都是走的物流，这些都是发货凭证。当他爱人把那厚厚的一摞，足有上千张的单子拿过来时，我真的大吃一惊，说实话，我采访过不少做技术或加盟的企业，大多是以卖技术为主，产品很少做销售，李书民的上千张发货票确实让我刮目相看。

于是，我读到了另一本人生的书，看到了李书民的创业史……

贫穷

历尽坎坷终于淘得第一桶金

1964年李书民出生在河北邢台市临城县中羊泉村，1982年高中毕业后回家务农。临城土薄地少人穷，农民在家里辛苦干上一年也就挣口吃的。高中生毕业的李书民不满足这种日出而作，日落而息土里刨食的生活，他想用自己的勤奋与智慧闯出一条与众不同的路。

1984年，一心想学门技术的李书民跟随叔叔来到河北辛集一家制镜厂做学徒。那是家个体小厂，他叔叔算是技术骨干了。20岁的李书民是那个厂里最年轻也最有文化的工人。他每天都第一个先到车间，打扫卫生，收拾工具，操作台整理得干干净净，然后静等着师傅们上班。李书民是个有心人，在工作中，他一方面认真的跟叔叔学习镀银制镜技术，另一方面也根据自己所掌握的化学知识，琢磨其中的原理和技巧，下班后就自己悉心揣摩，三个月不到，他已经完全掌握了制镜厂最难的技术工艺，被工人们称为“小师傅”。

已经掌握了制镜技术的李书民不想再给别人打工了，他明白只有自己做老板才能更好的施展自己的才华。当他向老板提出辞职时，老板百般挽留，甚至提出要给他加薪，让他做技术厂长。李书民都婉言谢绝了，他不想这样平平淡淡过一生，他要轰轰烈烈地干一场。1985年李书民毅然回到了老家临城，想自己办制镜厂，可面对贫穷得一无所有的家，500元的办厂成本都无从凑起，面对同样贫穷的乡亲他借钱的话更是无从开口。然而李书民并没有被困难所吓倒，更没有气馁，他灵机一动，想到和自己一样急于找到致富技术的人一定很多，自己何不用学的技术老挣钱呢?于是，他在《河北科技报》和《农家乐》杂志上发了两条免费的培训广告，向广大读者免费传授镀银制镜技术。学期一周，他只收30元钱的食宿费用，这在当年还真的是个新生事物，前来学习者众多，一年的时间里，他净赚了一千多元。也就是这一千元，成就了李书民的老板梦想。

几年后，制镜这一行逐渐败落了。脑筋活络的李书民，想到了民以食为天，于是他又瞄上了小吃这一行，先后炸过油条，做过豆腐脑，烙过大饼，还正经地开过馒头房。1992年经老乡介绍，李书民和妻子带着6岁的大女儿来到秦皇岛海港区，开了一家馒头房。那时秦皇岛海港区正在建设，经济发展也快，李书民他们的馒头一是口味好，二是份量足，加上头脑灵活，想出了送馒头到工地，让小卖店代销等方法，李书民的馒头很快就在海港区做出了名声，他们夫妻两人一年纯收入达到了五六千块。第二年，他们又扩大了生产规模，把老家五六个亲威朋友带过去经营，几乎垄断了海港区的张庄市场。

天有不测风云，就在李书民满怀信心，准备向更高的目标冲击时，家里出事了。1994年8月，年迈母亲因为上房堵漏，不小心滑倒，从房上摔下，当场死亡。李书民的两个孩子当时都由老人照顾，大的7岁，小的才6岁，他们两口子结束了秦皇岛那边红火的生意，又回到了临城老家。

母亲因堵漏而逝成为了李书民耿耿于怀的事，他常常想：如果屋顶不漏，母亲就不用冒着大雨上房，如果不上房堵漏，母亲就不会从房上跌下来，一家人还会幸福的生活在一起。罪魁祸首……就是那屋漏!他在心底暗暗对母亲发誓：我要让天下的母亲再不为屋漏而流血流泪!但当时由于经济条件的制约，他这个想法一直没能实现，成了长期困扰他的一块心病。

做惯了生意的李书民再也受不了土里刨食的拮据日子了，爱琢磨的他又动起了脑子，想到现在能写毛笔字的人越来越少，可春联家家都要贴，如果制作一些春联去卖，没准还真行呢。于是，冬闲时他用自己在制镜子所学的丝网印刷技术开始来印春联，春节临近时，他就制作了一些福字、喜字及

各种对联拿到集上卖，结果一冬天制好的春联，只用了一天就卖完了，李书民大喜过望，又连夜和家人赶制。当地的一位小老板找上门来，出资金与他合作，李书民负责生产，销售由对方负责，五五分成，1996年一个冬天，李书民赚到了15000元。1997年他的春联已经名声在外了，又有两家老板与他合作，还是这种方式，他一年赚到了30000多元。

就在李书民的春联事业蓬勃发展时，又一件不幸的事降临到他的头上。1998年他给大葱施肥时被雨淋了，回家后他就得了重感冒，一开始也没在意，只用土办法医了几天。觉得过几天自然会好的，没想到病情越来越重，高烧，呼吸困难，一天深夜，他竟然昏迷不醒了。家里人吓坏了，连忙把他往医院送，那时候的农村还没有现在这样村村通公路，汽车更是稀罕物，求村里人开了三轮车，颠簸了几十里路才到县城，一检查，严重的心肌炎，心肌缺血，心率不齐，医生说幸亏送来的早，要是稍有迟延，李书民的命都有危险了。

为了省钱李书民只在医院住了8天就回去了，可一回到家里，没几天病又犯了，他只好再到医院，一年之内，他断断续续的住了五次医院，花了四五万块钱，把家里所有的积蓄花光不说，还欠了一万多元的外债。

等李书民身体稍好些，他就躺不住了，又干起了印制春联的老本行，为了早日还清债务，全家一起出动，不分日夜，他身体不好，干不了重活。所有的装车搬送这些活全由他爱人来做了，那时他家里离村里大路远，车到不了，一个柔弱的女人，七八十斤的纸张、油墨都要一人来扛，一天下来，她的衣服全身都是湿漉漉的。两个孩子也懂事早，放学回家也来帮忙。因为李书民住院，加上进货需要钱，亲威朋友的家几乎都让他爱人走遍了，后来一听说钱，他爱人心里就打哆嗦，她说当时最大的梦想是：“以后也能让别人向自己借钱”。

在一家人拼命的努力下，当年他们就还清了外债。

1999年为了扩大生产，他们又到了镇上租了房子，考虑到车站附近客流量大，他们就把经营地点放在了那里。那一年他们赚到了17万。后来河北也视台还专门给他做了个专访，播出后影响极大，各地观众纷纷要求前来学习，于是他又开办了春联印刷培训班，先后培训了近千名学员，靠春联，他掘到了创业的第一桶金。

追梦

发明防水抗渗精三年赚百万

“经商不光靠的是苦干，还要有智慧，要有独到的眼光，有敏锐的市场观察力”这是李书民成功的秘笈。2002年，手里有了积蓄的李书民想着把房子翻盖一下，于是找了工程队，翻盖了六间新房，等新房装修后，就要准备入住时，老天给他开了个大玩笑，连续几天的降雨，使他的新房不断的往里渗水，吊好的顶坏了，贴好的壁纸也泡得鼓起来了，把李书民气得直想骂娘。好不容易等天晴了，他到房上用水泥重新糊了缝，没过多久，天下雨，又漏了……后来还是请专业的烫顶补漏队来做了防水。只是几个平方的地方，就收了他几百元钱。李书民灵感的火花再一次被点燃：屋漏偏逢连阴雨，历来就是国人最苦恼的事情，现在的水泥屋顶也往往十屋九漏……而在心灵的最深处，他当年对母亲的誓言一直回想在耳边。他作出了一个伟大的决定：研究屋顶防漏。以兑现当年对母亲的诺言。

但是他的这一决定却遭到全家人的反对。春联生意做的那么好，年年都有不错的收入，把钱全投在一个陌生的行业，万一赔了可怎么办呀。他既无技术，资金也不雄厚，也不懂行情，纯粹一个门外汉。亲威和朋友对他也多有劝阻，但李书民认定的事就是十头牛也拉他不回。他一方面查找有关的资料，一边拜师学技术，一边筹备办厂。

2004年创办了河北临城神禹防水材料厂，生产防水隔热粉。但由于技术落后，原料成本高，企业举步维艰。在这种情况下，李书民萌发了“开发新产品”的想法，但对于一个私营小厂来说，既无人才，又无设备，去开发新产品，简直是异想天开。

李书民为了打开知识的宝藏实现梦想，毅然决定自己搞科研——既适合国情又符合国家建筑环保要求的新型防水材料。他到石家庄的图书馆查阅图书、资料，往往在里面一呆就是一整天，渴了喝口自带的白开水，饿了一个面包充饥，晚上就找最便宜的旅店住一宿，仅笔记他就做了厚厚的6大本。自觉资料准备的差不多了，他回到了厂里，亲自做了一次又一次的实验，可还是达不到预期的效果。

于是，李书民又先后到了邢台、石家庄、北京的有关研究所去讨教在北京他有幸遇到了中科院化工研究所的副所长王工，王工被他的精神感动，就把自己掌握的技术毫无保留的传授给了他，并帮李书民找了不少有关的技术资料。回家后，李书民又做了上百次的实验，因为都是化学产品，稍不注意就会烧伤皮肤，李书民的手上经常是伤痕累累。再次查看资料，李书民眼前一亮。因为他看的这些专业书籍，都是南中国建筑科学院防水技术研究所编辑出版的。这让李书民想到联手防水技术研究所搞技术创新，独创引领行业的高效新品。经过多次与研究所商谈，双方建立合作关系。

然而，李书民按照研究所头两次提供的技术配方生产出的防水产品，施工后效果并不理想。研究所的专家和教授们更是着急，因为老式的建筑防水材料污染严重、施工特别复杂、劳动强度太大、成本高，一些新式防水卷材如APP、SBS等品种，施工难度大，施工后屋面受温度影响，卷材与基材极易开脱造成空鼓现象，接头易裂开。如有一处漏水水路相连，往往造成大面积漏水，且很难找到漏源。

无数次的试验，无数次的失败，艰难困苦，玉汝于成。

2006年“防水抗渗精”终于研制成功。这项发明技术不仅淘汰传统的“三油两毡”，取代了防水隔热粉，在防水补漏方面获得巨大成果，而且为用户降低成本，提高效率、不怛是质量和经济效益的换代产品，还填补了国内的空白。

产品是有了，可没有客户的认可也不行啊。为了扩大产品的知名度，他四处推销，带着样品一家一家游说，可几天跑下来，一点产品也没有推销出去。一连几天遭遇的都是冷眼和拒绝。可从不轻易服输的他想出了另外一个简单的方法。

这时，河北临城县邮政局也正为屋顶漏水闹心。邮政局办公大楼的顶部因防水工程没做好，外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面还在滴答。他们几次找来修房补漏施工队，给房屋补漏，屋顶360平方米的面积，每修一次都要花掉4800多元，却没能彻底防漏，这可让邮政局领导犯了愁。

正当大家急得团团转、又毫无办法之时，李书民找上门来。他对邮政局领导说：“我给你做一次防水，只需要1000元钱。保证再也不漏，如果出现漏水，我赔你们1000元钱!”邮政局领导当时虽然将信将疑，但想到对方敢揽瓷器活，肯定有金刚钻，便抱着试一试的态度，同意了。

传统施工队做防水时，都是支起大锅熬好焦油膏后，涂在已经铺好的玻璃丝布上面，然后再铺上一层玻璃丝布，再铺一层熬好的焦油膏，施工操作复杂繁琐。而李书民只找了一个帮手，把他的产品兑上水装进喷雾器里，把楼顶喷了一遍，防水工程就这么简单地结束了。大

家看得目瞪口呆，谁也不相信如此简单的处理会有效果。李书民掏出身份证说：“为了保险，你们记下我们的家庭地址。我呢会在下一场雨过后来收取这1000元钱。”

果然，一场大雨之后，让李书民顺利拿到施工费，同时产品名声大振。

从这以后，李书民在建筑防水这个圈里站稳了脚跟，短短两年内，他先后承接了临城保险公司家属院、辛集皮革大世界等建筑的防水工程，产品还销往了全国各地，就是西藏和青海、宁夏等偏远地区也有他的客户。

凭借生产销售防水抗渗精，三年时间，他赚到了100万元。他在镇上新盖起了380多平米的两层小楼，购买了轿车，率先步入了小康生活。

收获

回报社会他让多人成功走向创业路

成功后的李书民始终遵循自己的做人原则：“比我强的人我去学习人家的优点，比我弱小的人我就去帮助他，不是以钱财的多少来炫耀于人，而是以自己的人格魅力吸引人”。他深知自己的成功不是一个人努力的结果，有许许多多人的帮助才有了自己的今天。所以李书民认为，一个人最大的成就，是应该对社会有更大的贡献，是可以帮助更多需要帮助的人。

家住河北张家口市的桥西区白山路天宝北苑小区黄土坡2号的李战斌搞建筑多年，深知传统防水不但施工繁琐，而且防水效果不理想，经常返工，当听说了李书民的防水抗渗精后被吸引了。李战斌前亲自前往，用一个行内人的眼光和经验进行了两天的细心考察，率先拿下了张家口地区的总代理权，全身心地投入到这个别具前景的环保事业中。

徐福增退休前在首钢工作，是全国的劳动模范，多次受到国家领导人的接见。2007年7月，他来到河北临城考察科禹防水精项目。李书民给徐福增一项一项地给做实验，防水效果令老徐心服口服。细致考察后，67岁的他立马交学费学技术。经过他的努力，如今他已经与北京装潢市场、五金建材市场、防水材料经销店和施工队等建立了供销合同，生意做得红红火火。

河北沧县的张连达，2007年8月份来到临城学习了特种防水技术。回家后，采用了最直接的办法，每个村子做一个样板：找一家屋漏的村民免费试用，他一连气在全县283个村子里都做了试点，效果也直接，半年收入30万元。现在他已经去北京发展。

内蒙巴彦淖尔市的张虎城，是一个位副乡长，看到李书民的这个项目后，非常感兴趣，2008年6月7日，他来到了临城，看了李书民的现场演示，又实地参观了李书民所做的工程，当即签订下所在市一个区五个县的代理。回家后，张虎城先做了两处防水的样板房，又在每一个区县的政府办公场所免费做一两处防水示范。当地的建筑商纷纷找上门来，一些开发商也把“防水抗渗精”做为了指定产品，短短三个月，张虎城赢利十三万。巨大的市场，丰厚的利润，广阔的前景，让这个旱涝保收的官员再也待不住了，他辞去了副乡长的职务，全身心投入到这个防水市场来。2008年9月7号，张虎城再次来到临城，交了28000元的代理费，他要求做内蒙西部的总代理。