黄升民

2008年“冬天”来得特别快，美国现在的金融海啸引发了整个金融危机。头8个月，新闻纸连续提价3次，报业协会公布的数据，整个行业光是成本提升了70多亿元，把我们的利润消耗掉了。

面对严峻的形势，用什么思路来应对?我想说五点，这五点不是我发明的，其实是报业同仁一直在做的：第一，内容价值回归。第二，公信力。第三，渠道。第四，抱团取暖。第五，借助综合的服务平台。

内容价值回归

报纸的品牌力量是什么?我觉得还是文字，文字是不朽的，人类文明的结晶是文字。报纸和杂志承载的是文字的内容，这点应该是不变的。这里它的核心内容是它的核心价值。媒体大佬默多克也曾经说过内容是非常重要的，是构建品牌的基础。

公信力的弘扬

在处理危机问题的时候，如公关危机等等，报纸就是不可替代的。有调查表明，凡是在世界有危险的时候，危机克服最有效的是报纸。在处理危机问题的时候，如公关危机等等，报纸就是不可替代的。因为毕竟整个社会，包括企业需要理性的思维，需要意见的结晶，需要正确引导舆论的媒体。光是争夺眼球，光是追求高的阅读率，高的刺激性。容易把报纸品牌构建的方向搞歪。有一些报纸的老大经常说，他不给我投广告，我就整他一下，他自然就会赞助了，这是雕虫小技。当今社会和企业渴求的，是信誉、良性竞争，而不是语言暴力。

渠道开发的强化

媒体的渠道开发就是讲发行。我自己也在做杂志，我就感觉到单去做发行这条路做不通。有人说既然你是靠广告支撑，就必须研究广告主的需求。现在对广告主的竞争也特别激烈。媒体和渠道两者其实就是媒体的渠道化，渠道的媒体化。同时，我们看到广告主的广告费用逐步削减，终端的推广开始强化。有营销经验的人都会知道终端的压力会最大。哪个媒体能强化终端功能，提高终端效果，这个媒体就有了很大的竞争优势。

抱团取暖的效应

在经济形势严峻的时候，这方面需要越来越重视。抱团取暖，报业、广电都会用集团化的概念去做。但集团化如果只是形式上扩大规模，是没有什么作用的。最重要的是市场空间的增加、经营资源的注入。

地方经济发展到一定程度的时候，与原来的市域、省域的概念不适应了，这时候就提出了区域经济的改革，西部的、东部的都是区域经济的说法。实际上是把市场经济空间做大。在这样一个场合下。给媒体提供了一个非常大的机会。因为当你的经济地盘和空间扩大的时候，也需要信息的服务，品牌的服务。比如说主流媒体宣传联盟就是联合。时空打通的网络，可以获得一种互补的优势。

服务平台的综合化

未来发展，报纸的核心资源是什么?报纸今后生存的激励是什么?除了刚才讲到一个很重要的内容，文字、舆论结晶、渠道，我想补充一个是对读者网络化的问题，读者用户化的转变问题。这点上，在座的很多经营者都明白，我们的读者是最有价值的，一些读者一跟就是几十年，很长时间跟报纸共同成长。现在特别强调渠道、公关等等，实际上把客户、读者视做终端的一分子，这点上也希望取得突破。

这十几年我们一直强调的是代理制，但广告主直接和媒介接触。最近有非常强的趋势，越过公司直接地为客户服务，媒介有媒介的优势，有自己的平台。媒介和客户的落脚点是什么?很重要的一个东西是他的读者。但是这些读者必须变成他的用户。必须建立用户的详细信息名单，这样才有价值。我觉得这点也是我们今后作为报纸能够存在的，能够建立品牌非常重要的基础。

今天讨论的是品牌媒体的困难，当然这里谈的一个是经营问题。还有一个是品牌建构的问题。我想讲的是离不开在什么基础上进行经营，这样你才能生存，在什么样的领域能发展，涉及到你的核心资源整合、利用、发展。

我们在追求注意力的时候，过去很多强调的是新闻的刺激，对理性的关照不足，意见的结晶作用考虑不够。我们在争夺发行的时候一亏再亏。将来的支点是哪里?我们一直说以读者为中心，如果对读者的状态、情况、历史记录，这些人文指标不掌握的话，服务读者就是空话。因此，从以上五点中，我们是不是可以找到突破口?从而经营得更好，度过这个“冬天”。