胥新蕊

罗玛尼，法国南部最大的葡萄酒生产销售集团，近两年来在中国进口葡萄酒市场异军突起，成为继卡斯特之后另一个备受关注的进口酒品牌。

本届郑州秋季糖酒会期间，高调亮相的罗玛尼再次引起业内人士广泛关注：除了在主会场和天地粤海酒店两处都布置了极尽奢华的展厅外，举行葡萄酒知识大讲堂，启动红酒学院战略合作，成为法国葡萄酒官方代言品牌……罗玛尼的中国市场合作伙伴厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊直言不讳地对《酒世界》记者表示：这一系列动作，是在为罗玛尼问鼎中国进口葡萄酒领袖品牌所做的预热准备。

珠联璧合

记者发现，目前的中国市场上，除了法国几大列级名庄和这几年轰轰烈烈的卡斯特，其他能让消费者记得住的品牌少之又少。对于进口葡萄酒商来说，大家都清楚做品牌是出路也是机会，但真正躬行实践去做的少之又少，而能做出品牌影响力的，目前更是凤毛麟角。

现在很多进口葡萄酒商与国外酒庄的合作还局限于销售代理的层次。虽然进口酒商们都清楚做品牌对开拓全国市场的重要性，但与之合作的酒庄通常产能小、实力不济，而且中国幅员辽阔、复杂难以琢磨的消费市场也不是一般的进口商可以把控。这样一来，大部分中国的进口葡萄酒商充当的只是一个运输劳力的角色，把国外的葡萄酒倒腾到国内，赚点利润差。这是众多中小进口酒商的一个现状，也是大家面临的困境。