金雪晶

图／陈思敏

“同为福建省的特色产业，安溪铁观音区域品牌的成功运作，十分值得仙游古典家具产业借鉴，日后争取统一打出‘仙作古典家具这一区域品牌，不断做大做强。”

——仙游具工艺美术产业办副主任陈少飞。

“仙作”堪称古典家具的一朵奇葩，而随着行业的迅猛发展，仙游形成了以坝下为中心的产业聚集地，行业呈现出一派欣欣向荣的盛况。然而传统工艺面临失传、工匠人才青黄不接，大部分企业起步于作坊、欠缺成长战略，产业的发展受到制约等等问题，都是摆在“仙作”面前亟待解决的问题。如何平衡传统与创新，使“仙作”今后长久保持活力更上一个新的台阶呢?

工艺新突破

走进仙游，记者发现大大小小的“仙作”厂家遍布道路两旁，目前木雕和古典家具生产厂家就有2600多家。过去在工艺方面，榫卯结构有着严格的要求，参考原样，甚至用卡尺来测量，争取做到丝毫不差。家具的纹饰题材上常运用植物(如竹、松、梅和兰等)、吉祥物(如回纹、连头、云头和如意等)和动物(如龙、凤、鱼和蝙蝠)等题材，木料多采用花梨、紫檀。

今天的仙游涌现出一批创新型企业，有了自己的新思路。雕刻纹饰方面，怀古木业针对不同销售地区，在家具的纹饰上融入当地的景色，如销往杭州，以西湖为纹饰，销往北京，以故宫为纹饰等等；连天红中式宫廷家具有限公司引进漆画、螺钿、嵌银丝、百宝嵌四种民间工艺融合在家具制作中，在保存古典家具的元素基础上，为酒店、办公、别墅开发出相适的各类产品，满足了市场不同需求；瑰宝奇木典藏更是在传统的木雕基础上，借鉴现代雕塑、漫画、玉石雕刻，使得传统工艺更加时尚多样，市场反应强烈。

家具用材方面，仙游县坝下村主任黄新平告诉记者，过去企业多采用花梨、紫檀等名贵木材，随着木料日渐稀缺，原材料价格不断上涨，企业面临巨大压力，开始引进中档木料，用过硬的雕刻工艺和中国古典文化的气势来增加产品的附加值，也将成为一种趋势。仙游县工艺美术产业办副主任陈少飞则认为，仙游作为最大的高端红木集散地，进货渠道多样，有着得天独厚的地理优势，珍稀木料都会从此处周转，数量可观。针对现代人的生活方式，飞鸿古典家具在传统工艺的基础上也不断改良。负责人陈先生告诉记者，“现在我们更重视家具给使用者带来的舒适和随意，在榫卯结构上不断调整，像过去就没有可以同时容纳四个人围坐的茶几，书案的容膝空间也增大了，符合了现代人坐卧习惯，产品更加人性化。”连天红则通过增加布艺，来补救中式家具强调艺术美观却忽略舒适性的缺点。

经营新思路

工艺技术的改革仅仅是古典家具产业创新的—部分，经营理念的转变也显得尤为重要。从前重产品，今天重人才，仙游“仙作”人深知企业间的竞争已转化为人才的竞争这个道理。连天红对待人才舍得下“血本”，仅以磨光工人为例，培训期日薪50元，熟练工日薪100元，春节期间达到日薪150元，这种带薪培训的模式吸引了大量人才的涌入，“人才在，企业才不会停止。”肖雪霞副总说。

产品和人才固然重要，但在世界经济扁平化的今天，品牌战略的重要性不言而喻，已成为企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，品牌的知名度也意味着高的市场占有率。

目前仙游古典家具大部分的厂家还是以接订单生产为主，拥有自己的品牌和营销力量的企业很少，缺乏品牌意识。但在创新之路上，已有企业打响了自己的招牌。如三福古典家具有限公司作为行业的领头羊，以创“三福艺术家具品牌”为目标，率先分别注册了福建名牌、福建省著名商标，被授予“国家星火计划技术创新中心”称号，同时也是全国唯一一家获得中国收藏家协会授权颁发收藏证书的企业。董事长黄福华向记者介绍说，“过去的模式是经销商给厂家提供样本，厂家进行加工，贴牌销售，空间有限，名气出不去。现在企业增加了品牌意识，积极主动地申请商标注册，再电不给别人做嫁衣了。”

面对经济危机带来的各方面影响，仙游古典家具产业步入—个重要的转折期，引发行业的新一轮洗牌，企业是否应开始考虑从龙头品牌层面进而转向区域品牌模式?产业办陈副主任就此道出了自己的看法，“同为福建省的特色产业，安溪铁观音区域品牌的成功运作，十分值得仙游古典家具产业借鉴，日后争取统一打出‘仙作古典家具这一区域品牌，不断做大做强。”坝下村主任黄新平向记者介绍说，一些“有心”的企业在销售模式上不断探索新途径，有的与房地商合作在样板房中配套销售红木家具；有的举办红木家具专场展销会、或把红木家具放在奢侈品展会中陈列，与奢侈品为伍，让消费者感受仙游古典家具的奢华魅力。同时由于木料十分珍稀，边角料也充分利用进行销售，如做成凉席、佛珠、香囊，甚至几毫米的小木珠等等，在家具的销售中作为辅助商品。