文　珍

初入职场：秘书脑袋里装着老板思维

卫哲1993年从上海外国语学院毕业之后，第一份职业是在曾被称为“中国证券之父”的万国证券公司总经理管金生身边做秘书。

作为秘书，老板的生活琐事都要打理好。在端茶送水这样的小事上，卫哲揣摩出很多技巧：老板讲话讲得多，倒水就得勤快一些，但是老板讲话很有激情的时候，又不能上前打断；什么时候只倒水不加茶叶，什么时候该带茶叶进去……都得琢磨。

在许多极普通的事上，卫哲都有自己的独到见解。比如为老板做口译，如果逐字逐句地直译，其中一些信息对老板并没有用处，尤其是在商业谈判中，对方言语中流露出来的倾向远比表面意思重要。很快，他的翻译获得了老板的肯定。

当年的卫哲最在乎的是细节，因为当他是个小人物的时候，能做的也只有琐碎的事情。但当他把这些细节都做好的时候，老板知道，让卫哲再做复印、倒水、剪报等工作，就是屈才了。

管金生开始带着他出入高层，从政府要员到企业家，他认识了很多当时显赫的人物，学到了很多东西，视野开阔了。卫哲24岁时，就出任了上海万国证券公司资产管理总部的副总经理。

职场十多年：不断弥补自己的短板

当上副总经理后，卫哲反而觉得有些不安。他总是问自己：“你真的有这个能力吗？”最终，他决定“刹车”，去另一家公司学习自己不懂的东西，比如财务管理。

1995年，卫哲去了普华永道会计师事务所，以弥补自己在财务方面的短板。卫哲自己挑了一个财务顾问的位子，一般大学毕业三年的职员，都可以干到这个水平。从万国的老总级人物，到在普华永道被将近30个人领导着，卫哲丝毫没有感到委屈，他反而很高兴，因为有相当于将近30个老师可以教他。

果然，卫哲以其天分和努力，以及在万国锻炼出的良好沟通能力和视野，很快在永道脱颖而出，从一般的财务顾问到经理，再到总部高级经理。

2000年，卫哲又发现了自己职场规划中的第二块短板：执行力。他因此去了百安居：“从资本市场走向零售行业，是为了弥补执行力的短板。”

在这个全新的行业中，卫哲再次发挥了他的领导才能，仅用了一年时间，他就升任为百安居中国区总裁。他在百安居的7年时间里，将公司从原有的5家分店发展为在中国23个城市拥有55家分店和超过一万名员工的大型建材零售超市。卫哲本人也连续两年被评为“中国零售连锁十大风云人物”。

但2006年7月28日，卫哲选择了离开：“我问自己，该补哪块短板了？”

这年11月20日，卫哲空降至阿里巴巴，出任阿里巴巴集团执行副总裁。2007年11月，集团B2B业务独立上市后，卫哲的职位变为阿里巴巴网络有限公司执行董事兼首席执行官。“我来阿里巴巴，是弥补电子商务短板的。”卫哲很清楚，“21世纪，任何一家企业要成功，都离不开互联网。”

“卫氏跳槽学”成为职场经典

在阿里巴巴，卫哲跟总裁马云配合默契。马云是这样评价卫哲的：“卫哲有着杰出的销售推广与零售管理经验，他把运营一家公司所需要的专业运营方法带入了阿里巴巴。他是目前很罕见的专业人才，既有很棒的传统管理经验，又具备了互联网精神。”

卫哲跳槽阿里巴巴的举动，得到了《福布斯》的高度评价，认为他的加入将给阿里巴巴带来全新的感觉。

从万国证券到普华永道，从百安居到阿里巴巴，卫哲的跳槽可谓一环套一环，环环相扣。“换行不换岗，换岗不换行。”这是卫哲的十字箴言，也是他跳槽时的最低成本。如今，“卫氏跳槽学”已被很多白领奉为职场经典。

卫哲用四大名著概括了一个成功企业要走的四个阶段。这，也许对我们有借鉴作用。

人生的第一阶段首先从《水浒传》开始。卫哲用《水浒传》代表“脱颖而出，打破常规”。也就是说，人要想成功，第一阶段是你首先要走出来。第二阶段已然形成《三国演义》之势，企业和个人都有了一定的规模，有了强劲的对手。第三阶段就像《红楼梦》，有一个复杂的大家庭需要管理。第四阶段就是《西游记》，凡间已无事可做，企业和企业家都进入了一个取经、传经的阶段。对一个企业来说，什么时候从国内走向海外，什么时候就进入《西游记》阶段了。

卫哲说自己终将进入人生的第四个阶段，他计划45岁退休。退休以后，他要学《西游记》里的唐僧，去取经、送经——他希望把自己在商海打拼的经验和教训、失败与成功，以及管理上的心得体会，传递给更多的职业经理人。

摘自《莫愁》