敖秋华

服装出口面临外患内忧的严峻挑战

当前，受美国次贷危机影响，国际金融市场动荡加剧，全球经济增长明显放缓，国际汇市出现宽幅振荡，国际经济环境中不确定因素明显增多。美国2008年8月份失业率上升至2003年9月以来最高的6.1％，显示美国经济正在加速趋向疲软。欧洲经济开始出现下滑，欧元诞生以来首次出现负增长。在此背景下，亚洲经济逐步走缓，资本大量外流，日本经济也进入新一轮衰退。

在近两年来外贸顺差过大的压力下，国家对出口增长采取了较多的抑制措施，包括人民币汇率持续升值，对纺织服装降低出口退税，加上银行信贷紧缩，劳动力和原材料成本上涨等国内经济运行中一些突出矛盾和问题的影响，纺织服装等劳动密集型企业受到较大冲击，导致出口促进力度明显减弱，重点商品出口受阻，合同履约困难，出口效益下降，经营风险增加已经显现。2008年1～9月，中国纺织服装增幅较2007年同期下降11.9个百分点，利润率平均为1.1％，较2007年同期下降21个百分点。由于人民币升值，利润空间缩小，出口订单流失，不少企业已到了难以为继的地步。有的人形容纺企正经历着最寒冷的严冬。尽管国家从2008年8月1日起对纺织服装出口退税上调了2个百分点，给深受困境的纺企送来了一缕春风，但因纺织服装产品从国外客户下订单到安排生产再到最终出口需要一个周期，下半年出口形势仍不容乐观。

以江西省中基恒生制衣公司为例，在广交会上，到会客户比上届减少了三成，对外签约成交下降了一半，所接待的客户大部分是老面孔，新客户甚少，不仅下单十分谨慎，压价凶狠，而且有的流露向越南、柬埔寨、孟加拉等劳力综合成本相对较低的国家转移的意向，以致订单严重流失，低成本优势已不再。据广州海关统计，2008年前3季度，纺织服装出口仅增长6.1％，低于同期增幅7.3个百分点。原因是外部需求放缓，市场逐步萎缩。国内人民币升值，劳力原材料成本上涨，加大了劳动密集型产品出口的压力。据测算，若人民币实际汇率升值10％，出口产品优势将下降7％。截至2008年9月底，相比汇改启动当日，人民币对美元累计升值已达18.8％，纺织服装出口受国外贸易壁垒和国内出口退税政策的双重夹击，下降达57.5％，不少企业效益明显下降，陷入亏损甚至濒临倒闭的窘地。面对日趋恶劣的市场经营环境，广东不少中小型纺企纷纷出新招，谋出路，有的收缩规模，降低风险；有的转移成本，用投资维持利润；有的转做内销，专攻国内市场；有的改变经营方向，专注于品牌建设等。但从长远看，生产经营低科技含量，低附加值的产品出口，企业面临相当大的生存压力，这正是企业转变发展方式的阵痛。

积极应对的措施和建议

当前，金融危机给服装出口造成的严重困难，说明我们面临更多的挑战和考验。我们必须坚持科学发展观，理性顺应复杂多变的经济形势，努力提高应变能力和抵御经营风险的能力，从变化中捕捉发展商机，从调整中寻找发展动力，从转型中破解发展难题，采取“求平稳、保市场，抓转型、促增长，强管理，增效益”的工作策略，理性应对谋运作，调整结构抓转型，逆境之中求突破，团队建设聚合力，政府支持促发展，不断化解经济环境给企业带来的生存压力，实现用创新突破发展困局，转型升级做强公司新的支撑点。

理性应对谋运作就是要在严峻的形势下，密切关注金融海啸的走势，重点跟踪国内宏观政策的调整和变化，增强做好出口工作的信心，寻找走出困境的新动力。动力来自信心，来自对形势有一个正确的判断和周全的应对之策。要未雨绸缪，从思想上做好应对更大挑战的准备。充分认识目前金融危机对出口的影响还有一个传导的过程，只能说是初步的，考验才刚刚开始。从1997年亚洲金融危机的经验看，滞后影响将更加严重，未来一二年纺织服装的冬天将继续“寒冷”下去，这种趋势己不可逆转。走出市场“寒冬”，必须保持清醒头脑，顺势而为，丢掉幻想，坚定信心，逆风而上，排难挺进，坚信严冬过后春天就会到来，风雨过后就会出现彩虹，市场还是我们的。为此要在困难面前接受挑战，在危机面前把握转机，在机遇面前寻找办法，尽可能把困难估计得更充分一些，把计划安排得更周密一些，把工作做得更细致一些，坚定不移地按照公司年初确定的“三五”计划目标，扎扎实实做好下半年的各项工作任务，努力保持出口平稳增长，防止出现大起大落。

调整结构抓转型就是要根据市场形势的变化，按照增长方式转变的要求，充分利用国内外两种资源，两个市场，抓好产业结构优化和企业经营战略转型。应该看到，当前出口虽然面临诸多的困难，但是总的来讲还是挑战与机遇并存，压力与希望同在。从辩证观点分析，危机也是商机，转型才能发展。现在许多出口服装企业都以“断臂求存”的精神，积极进行行业“洗牌”和产品转型，努力摆脱从以劳动密集型为典型特征，只停留在产业链的低端，维持微薄的加工收入和靠低成本，低价格来赢得有限市场份额的落后方式，向坚持科技创新、调整结构、提高企业内在竞争实力，继而扩大规模赢得市场主动权的新格局转变。严酷的现实告诉我们，企业早转型早主动，晚转型就被动。不积极顺应市场变化，提高应变能力，不从盲目扩张型向理性自控制转变，不抓紧资源优化配置和要素优化重组，就会在激烈的市场竞争大潮中淘汰出局。因此，我们要积极适应市场调节变化，主动淘汰落后产能，切实把现有优势与传统产业优势结合起来，整合资源，内外互动，出口与进口结合，贸易与实业结合，贸易与投资结合，多元化搞活经营，努力实现传统产品由劳动密集型，低技术含量、低附加值向技术密集型，高技术含量、高附加值转变；从单纯依赖出口，粗放型经营向工贸结合，内外互动，多元化，集约化经营转变；从单纯扩大出口规模向效益优先，追求效益最大化转变；从单一贸易方式向资本市场，搞活资本运作转变；低端市场向中高端市场转变。

逆境之中求突破就是要变压力为动力，化动力促发展，全力以赴，突出重围，寻找一条适者生存求发展之路。一是举公司之力，做大做强恒生制衣。立足是科学创新，顺应时尚潮流，瞄准世界前沿技术和高端产品，大力加强服装成品研发和自主品牌建设，不断推陈出新，开发适销产品。坚持以质量和品牌取胜，着力提升产品质量、档次和附加值，提高向中高端市场进军的竞争力，以抵御低端产品，低端市场的冲击。

二是坚持出口效益优先的原则，加强防范经营风险。面对当前出口环境的压力，要把强化经营目标责任制，防止业务失误，防范经营风险作为一项重要工作来抓，坚决不撤可能造成经营亏损或招致经营风险的业务。要注重选准客户，主动与客户协商沟通，既

要立足多接单、多成交、多出口，力争提高产品出口卖价，从客户手中获取更多利益。更要加强合同管理，完善合同责权条款和出口收汇风险情况的跟踪分析，尽量采用出口信用保险和银行保函等安全稳妥的贸易结算方式，逐步减少以美元作为对结算币种的份额，减少远期收汇并提高预收款比例，缩短结汇期限，最大限度地防范出口收汇风险。同时，要千方百计保住传统市场，稳住老客户，多元化开拓新型市场，结识新客户，以缓解对欧美国家市场的过份依赖。

三是坚持练内功、挖内潜、强管理，努力提高经济效益。确立精打细算过日子，勤俭节约谋发展的理念，在公司范围开展以节能、节材、节水，降耗为主要内容的挖潜增效活动。把从思想上挖潜，管理上堵漏，经营上增效作为公司目标责任制进行考核。通过科学安排生产，充分挖掘服装产业链中的潜在成本，千方百计优化生产环节，提高原辅材料的利用率和成品的正品率。严格财务管理，从细节入手，提升内涵，着力控制一切不必要的费用开支，即要防范企业资金链断裂的风险，加快销售回款，减少资金占用，又要规壁汇率风险，减少汇率损失。还要纠正生产违章，排除安全隐患。

团队建设聚合力员工队伍是企业发展的重要力量，人力资源是企业发展的第一资源，已成为增强公司竞争力的决定因素。在应对金融海啸挑战中，更需要用我们的实际行动，形成具有爱岗敬业、团结拼搏，敢打硬仗、开拓创新的精神，不断战胜各种困难和挑战，和衷共济，共克时限的团队合力，为实现公司的可持续发展而团结奋斗。

政府支持促发展江西省出口服装企业大多是基础差，底子薄、抗风险能力较差的弱势群体。从现实来看，中小企业又是国民经济的活力和源泉所在，帮助中小服装企业应对当前的严峻形势，政府责无旁贷。建议政府实施稳健的金融政策和减免税负政策，加强对符合国家产业政策的中小企业的保护和扶持，适当把握宏观调控的力度和节奏，汇率和出口退税保持相对稳定。增加中小企业贷款额度，稳定银行存款准备金率，降低贷款利率，优化融资期限结构，设立和增加中小企业贷款风险补偿资金。加大扶持劳动密集型产业，实现充分就业的激励政策，改变企业对社会就业贡献越大与自身负担越重的不合理状况。

(作者为江西省外经贸企业协会副会长江西中基进出口有限公司董事长、总经理)