文　夕

业绩飘红的秘诀：将“科技是第一生产力”贯彻到底！

席卷全球的金融危机，令全球企业感受到了严峻事实，但是也并非所有企业陷入悲观。“我就在秋天出生，这是一年中最美丽最富收获的季节”。拜耳（中国）董事长、大中华区总裁麦克·柯尼希在接受《经理人》专访时，对于此刻的大环境，并没有显示失望，相反依然一脸灿烂。

2007年之初，麦克·柯尼希就曾预言“材料科技面临全球性的严峻考验”，从北美次级债开始的经济萎缩，也导致绿色工业用户产品的销售额在大幅下降；而在欧洲家用和园艺消费产品领域的业绩大不如前。与2007年同期相比，环境科学和生物科学业务的销售额减少了7.3%。但逆势而动的是，拜耳2008年第三季度销售额增长2.0%，达79.48亿欧元（2007年同期为77.93亿欧元）。这其中，柯尼希领导的拜耳（中国）贡献度排名第三，仅次于德国和美国市场。

保卫安全，捍卫专利

药品、食品质量都是关系到国计民生的重大问题，如今再观三鹿“结石奶粉”事件，柯尼希觉得深有感怀。“质量安全自然是品牌生命之源，尤其是牵涉到孩子，自然有切身之痛。”他表示，拜耳产品直接与相关营养、医药保健、高科技材料等提高人们生活水准的方面相关，对质量是极其郑重承诺和认真对待的。

“拜耳决不会拿有疑问的产品去冒险，哪怕付出再多代价”。在原料和检测方面，拜耳有一个全球的产品监管体系，控制所有的原材料、生产过程和出厂产品的质量。尤其是医药产品、健康型产品的检测，会请多家独立的外界机构参与检测，确保有最好的原材料和达到技术规格。很多时候拜耳不仅要到场监控生产商的生产过程，还要掌握相关统计数据以便上溯式研究。

“没有专利保护，创新将无从谈起。”拜耳是一个以研发、创新为导向的公司，每年都投入巨额资金在研发上，在中国参与了知识产权概念的发展，在同济设立了知识产权基金教席，帮助完备中国知识产权的政策体系。

扩展基地，提升业绩

柯尼希2000年就来到中国，负责上海聚合物公司与一体化基地建设，该基地是拜耳在德国以外最大的生产基地，因为表现突出2007年升任大中华区的首长，他坦言中国大陆经过了30年的改革开放，现在有巨大的活力和机会，未来会非常精彩，拜耳当然不能错过。

柯尼希说，“我们看到2008年上半年的数字充满了惊喜，比2007年还要好，中国的业务是拜耳全球一个增长的引擎。”反观中国制造业因为原材料、劳动力成本增加、人民币升值、出口退税降低等内外交困遭受的“冬天”，拜耳却在中国这个海外市场立足很稳，发展飞速，有什么诀窍？柯尼希提出了自己的看法，美国这个进口消费大国的经济衰退对于中国外贸型公司影响严重。而拜耳的医药保健和材料科技都是本地生产、本地销售，只要本地的消费不萎缩就无需担心，其实劳动力成本的上涨也会反过来刺激消费。追求劳动力成本的廉价优势会越来越困难，中国制造企业要重生，转型定位必须在科技创新和品牌提升上做文章，另外本土人才开发也非常重要，培养本地员工全球化和国际化能力最为突出。拜耳将一定比例外籍员工引入中国，也把中国员工定期送到海外，这种交互式多元的文化互动，使拜耳的员工在世界各地都能实现团队协作。

粉刷奥运，引领环保

对于过去的2008年奥运，拜耳原来也是奥运场馆的建设主力，一改在民众眼中拜耳是医药大牌的传统印象。几大品牌涂料在保证奥运设施的美观和耐用性方面发挥了极其重要的作用，涂料系统解决方案也很好地履行了中国政府和建筑行业一直强调的“绿色奥运”原则。

其中拜耳材料科技的原材料Desmodur脂肪族聚氨酯交联剂，运用于鸟巢即国家体育场的墙面漆。而在水立方的泡泡吧，拜耳材料用于聚氨酯艺术地坪。天津和沈阳奥林匹克体育场是足球预赛的举办地，带有未来色彩的顶棚和飞翼，都运用了大量Makrolon聚碳酸酯构建。

拜耳深知，参与奥运的意义决不限于“2008北京”这些字眼和时限，在中国赢得机会，需要这些全民喜闻乐见、推崇关爱的大事件去助推，同时也可将本土化品牌深入人心。所谓入乡随俗、因地制宜，拜耳很乐意根据国家、国民的需要来调整产品，拜耳对于2012年世博会等接下来大的场馆建设也饶有兴致。

同时，拜耳致力于全球环保事业推进，每年为全球300个社会项目提供4500万欧元的资助。柯尼希强调，科技创新成为拜耳实现企业经营与环境保护双赢的利器，开发创新产品时有一项生态责任宗旨：不仅对人们的健康负责，还要对赖以生存的自然资源负责，并将环境保护落实到企业运营的每个阶段。“这是对社会做贡献的方式，当然也是能够让业务持久的方式。但不能将社会责任看成打造品牌的工具，‘好的企业公民这个内涵，就是我们要做的。”

在柯尼希的上海办公室，外滩景色一览无余，而柯氏的眼光似乎更远，“也许在我的任内，拜耳中国业绩（18亿欧元），要赶上或超过两倍于的我们美国市场，坐上老二位置很困难，但是瞄准目标持之以恒，就不是天方夜谭。”

附文：

领导力关键在哪里？

文/麦克·柯尼希

我的领导力，一方面是我个人的价值观，关键词是开放、诚实、开明。

开放、开明是勇于接收不一样的文化、不一样的观念，哪怕是来自下属或对手，全面的观察可以给自己很好的视野和思考；诚实是面对一切事物秉持认真负责的态度。我认为这样的价值观是跨越文化的。

另一方面，我的领导风格，关键词是激情和尊重。

激情来自发展我们业务的激情，还有一种强烈的成功渴望，要把最好的产品给我们的客户。所谓的尊重就是尊重他人，尊重文化上的差异，尊重环境，尊重社会，最后回照自身。是的，只有这样，你才真正尊重了在这其中生活着的自己。