奚恺元

正常的傻瓜和妻子到澳门旅游，很快就输光了所有的钱。这天晚上，他用最后的5元做赌注，着魔似的每次都赢，他的钱从5元增加到175元、6125元，最后到750万元的时候，赌场老板不愿意他再玩下去。而他正在兴头上，当然不肯就此罢休，揣着刚赚来的750万去另一家赌场。这次，幸运之神不再眷顾这位赌徒，他输得分文不剩。妻子问他输了多少钱，你猜猜他说什么？“还行，输了5块钱。”

可正常的傻瓜究竟输了多少钱？事实上，他输的是750万元！

赌博赚来的750万元和工作赚来的750万元从经济学的意义上讲没有任何差别。很显然，正常的傻瓜并没有把赢来的750万元当做自己的收入看待，这也是为什么赌徒口袋里永远没有钱的道理。他们没有把这个账户中的钱，跟工作挣来的钱放在同等地位上看待。因此，在消费这笔钱时，更容易挥霍掉。

现在，越来越多的超市、商场、餐厅都接受银行卡付款。你在用卡消费时，购买欲望是不是更强了？付款时不会直接看到自己的钱从口袋中出来，因此也就更加大方。敏锐的商家意识到这点，他们鼓励消费者刷卡消费。

人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候，属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开看待、分开消费。人们倾向于把一大笔钱放入更加长期、谨慎的账户中，而把零钱放入短期消费的账户中。

举个例子，正常的傻瓜看中一条价值400元的领带，打算发了奖金就去买。如果他月末得到500元奖金，他很可能拿出其中的400元去买自己心仪已久的那条领带，把剩下的100元当零花钱。但是，如果正常的傻瓜得到5000元奖金，他也许会把这5000元钱存起来。原因是他把这两种奖金放在不同的心理账户中，对待5000元的每1元比500元里的每1元更加认真和谨慎。

读大学时，正常的傻瓜曾经给别人当家教赚点儿零花钱，每次家教结束后，会得到50元钱的报酬。每次挣得的50元钱从来没有进过他的抽屉，他潇洒地坐出租车、去餐馆吃饭，或者去商店买衣服，一学期挣得的500元，不知不觉就被花得精光。后来，他给另一个学生做家教，对方把500元报酬一次性支付给他，结果他1分也没舍得花，通通存进银行。

一个10元等于两个5元吗？如果你仔细考虑，它们对你来说可能就不是数值上等价那么简单。虽然事实上它们的确是等价的，但由于心理账户的存在和影响，使得你对它们的认识和态度就会有所不同。所以，如果你想跳出这个误区变得更理性些的话，就应该对大钱和小钱一视同仁。

作为子女的你可能会有这样的经历，每当你给父母一大笔钱以示孝心，希望他们能买点儿营养品或买套衣服的时候，他们往往会把这笔钱存入银行，不舍得花。这个时候，你不妨将这笔钱分若干次，以小额的形式给他们，他们就会将每次的钱花到日常饮食起居中。这个时候，你的孝心就真正实现了。

（摘自《别做正常的傻瓜》

机械工业出版社）