高乃龙

作为电动车行业的经销商们来说，他们夜夜做梦都希望自己的车子能够销售的好、销售的快，实现天天车子卖得火，年年快乐发大财。但这些只是美好的愿望罢了，很多时候事情往往事与愿违。行业的不景气，市场销量的下滑，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至是对目前的销售思绪乱作一团麻或者脑子里面一片空白，头痛不已。

同时由于行业的洗牌，许多经销商不得不面临着重新选择厂家，开始新的征途，但是如何让新的征途不再走回原来的老路？如何使销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售？如何让销售量弱小、痛苦不堪的日子一去不复返？笔者通过对一线市场的走访，与经销商们共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行销售难题的破解，以使我们的电动车销售一步步走上好的发展道路。

规划运营区域市场

既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进我们产品销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商要做的第一件事就是对区域市场进行整体运营的规划。笔者接触过许多的经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的数量非常少，简直就是凤毛麟角。

大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家签订合同后，车子发过来，然后思考一下在哪建个店，把门面简单修饰一下，找几个人，就火速上阵进行销售，在他们看来除了这些其余的工作都是浪费时间和精力。……