丁飞飞

从曾经的“十八罗汉”，到现在的“一根独苗”。曾经以直销标榜自己的CA，此次是在挑选销售最佳拍档，还是在试图抓牢最后一根稻草

把销售工作完全外包？CA中国公司正在做这种风险性十足的尝试。

7月3日下午，CA与神州数码在北京正式签约，神州数码将成为CA在中国大陆的独家分销商。这场紧密合作直接导致了CA公司销售团队的解体。

“我在CA的职位是技术顾问，我不能想象自己变成一个做渠道的。”电话的另外一端，CA中国公司技术顾问李从均(化名)的情绪显然有些不稳定。

李从均向《IT时代周刊》表示，最近公司内部是人心惶惶。“我在CA呆了三年多了，对这个公司是有感情的，所以从思想上难以接受这次即将到来的工作调整。”他随后解释，公司将裁撤大部分销售和销售支持人员，剩下的人员也将交由神州数码来全面接管操盘，CA北京分公司的存留尚未确定。但李从均认为，有台湾分公司前车之鉴(裁撤后的CA台湾分公司只剩下财务等数人)，自己的前途堪忧。

另据知情者透露：“之前CA与中国建设银行签下一个大单子，但由于公司调整未果，迟迟没有实质动作。因为不知道该怎样跟对方解释，负责此项目的销售人员根本不敢见客户的面。这样的情况不是个案。”

该人士还表示，目前CA原有近百人的销售团队已经解散，“大部分去了竞争对手的公司”，现在只留下了一位销售经理和一位市场经理与神州数码的销售团队协调。当记者就此向CA公司求证时，该公司公关人员表示“一切运营正常，研发人员仍在不断扩充”，但事实上，记者求证的是“销售团队解散是否属实”。……