郝　远

如今，同业竞争越发激烈。在同一档次的店铺，服务和价格几乎都大同小异，如何才能吸引更多的消费者，让他们成为你的回头客呢？

有人就要说了，“常客买东西给便宜点呗，这样可以让他们拉点人来”。这个方法可行，但商家如果想要吸引更多的顾客，并且让他们成为自己的回头客，最重要的还在于诱惑力。

商品的诱惑力以及符合消费者的胃口只占一部分，另一部分就在于，怎么样能让你的消费者更主动地到你的店里来消费。消费券积累可换取奖品是一种最简单而且可实施性高的诱惑方法。

那么如何实行这种模式呢？首先应该根据店铺的规模、消费档次以及利润状况，来制定详细的消费券兑换奖品清单，而且奖品一定是大多数家庭都需要的东西。

比如消费券积攒到500元可换取床单一条；累积到1000元可换取不锈钢蒸笼一个；到1500元可换取高级电饭煲一个；2000元则可换取品牌压力锅一个。这个方案针对的是服装穿戴生活用品行业的。

那么，比如熟食店等餐饮行业可以就地取材。积攒100元消费券可换取鸡腿一只或鸡全翅一对等。具体数量的多少由赚取的利润决定。

这种模式的优点在于，可以充分利用可兑换的奖品，对消费者产生足够的吸引力。把你被动地被消费者选择，扭转为消费者主动来选择你。在被动被选择与主动来选择之间，可兑换的商品就起到了转折点的作用。而且消费券是通过多次消费的积累，才可以达到足够兑换奖品的金额。所以可以稳住很大一部分的客源，并让其成为自己的回头客。当然其前提是你卖的商品的质量与和价格成正比。