张仪是战国时期最著名的说客，也是我国历史上最有作为的口才家之一。他出身寒微，靠“三寸不烂之舌”成就了自己一生的事业，对社会、对历史做出了重大的贡献。

张仪本是魏国的穷书生，“贫而无行”，“无以为进”常遭人羞辱甚至“掠笞”。后来，他从师于鬼谷先生，学习纵横之术。他深信依靠知识和“舌头”的力量“可以取尊荣”。但他的游说之路并不是一帆风顺的，他吃过不少苦，受过许多屈辱。到楚国游说时，甚至还遭到暴打和囚禁。但他以坚定的信念和不屈不挠的意志坚持自己的事业，直至成功。他曾先后相秦、相魏，被秦惠王封为“武信侯”，为世人所瞩目。

张仪说服艺术的特点可以概括为“势禁法”，也就是给对方造成一定的威势，迫使其就范。他的说服模式一般包括四个环节：

一、“危言耸听”——强调劣势

开始先指出对方的劣势，告诉对方“你不行”，给对方造成一种居高临下的“威势”和压力。请听张仪对赵武王的一段话：他先警告赵王，由于“大王率天下诸侯对抗秦国，致使秦军不敢出函谷关已十五年了”，所以秦对赵早已心怀愤恨。……现在秦国已西收巴蜀，兼并汉中，东收东西两周，把象征天子的九鼎运到西方”……秦国强大了，要来报仇，“如今，秦王率军驻扎在渑池，并要渡过黄河、越过漳水，与赵军决战于邯郸城下。”再如，张仪说魏王，说：“魏地方不至千里，卒不过三十万，地四平。诸侯四通辐凑，无名山大川之限。”“卒戍四方”，兵力分散；“梁之地势，固战场也”；在周边关系上，如果魏“不与齐，则齐攻其东；