金秋将至，年度第二轮创业热潮即将掀起。五花八门的项目纷纷登台亮相，对于投资者来说当然是韩信点兵，多多益善，但根据以往的经验，其中不乏裹着糖衣炮弹的伪项目，罩着温情的面纱诱惑读者，往往令投资者望而却步，举棋不定。为此，本刊特别推出创业选项的专题，在这炎热的季节里，给您泼泼冷水，让您清醒冷静地面对选项和创业。

错入生行走冤枉路花冤枉钱

“女怕嫁错郎，男怕入错行”，这句话用在创业选项上再适合不过的了。有多少人就是因为选错行业，最终落得个倾家荡产、血本无归的结局，好一点的自认花钱买经验，买教训，但也很难翻身。

长春市的赵新是1999年在原单位工商银行买断工龄后开始自己创业的。那时他见IT行业不错，就在欧亚科技城租了50平方米的地方，做了清华同方MP3、移动硬盘、U盘等产品的吉林省总代理。他以为交完了代理费就可以赚钱了，可是第一个月厂家告诉他没有完成任务，第二月又告诉他没有完成任务，等到第四个月的时候厂家要撤他的代理权，他才知原来只靠卖货是赚不到钱的，必须要发展渠道。于是他才开始雇业务员跑市场，准备终端会议。费用花了不少，可结果只招上来两名经销商。春节前又由于没有做好销售计划，导致旺季淡销。当赵新年底结算时才惊讶地发现自己竟然赔了10万元。仅仅是因为他选择了一个从没有涉猎的行业，仅仅是因为他不懂这行的市场规律和运作策略。赵新回忆起创业之初的遭遇时，无奈地感慨道：虽说自己是花钱买教训，但也不太值得，走了那么长的冤枉路，是花多少钱都买不回来的啊。

同在生行里吃尽苦头的赵新相比，加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得一蹋糊涂，还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱，一直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行，所以想走加盟连锁的形式，这样风险低些。2003年6月，他被“万兔速丽”广告语吸引——“加盟精美速食店只要2万元，轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询，对方业务经理说：“加盟这个项目很有前景，公司可以提供大到技术、服务、策划，小到门面选址、员工培训等一系列服务。”韩旭阳被对方业务经理说得动心了，最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是，开业没有多久就门庭冷落，一直亏损。后来他在杭州、上海等地发现了很多类似的加盟店，他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万兔速丽有限公司张总提议每隔半年或一年开一次加盟商大会，让大家互相交流，共同商讨如何把品牌做大的问题，张总只是轻轻地一笑了之。2005年7月，“万兔速丽加盟连锁”骗局被媒体揭穿时，韩旭阳才恍然大悟，知道自己的“老板梦”像肥皂泡一样破灭了。

从赵新和韩旭阳两人身上，我们不难看出创业应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。在熟悉的领域回旋的余地会大些，收缩更自如些。

提示：

创业，尤其是第一次创业，一定要切记“不熟不做”。即使你明明知道这个项目能赚钱，但由于缺乏市场运作经验，很容易在看似微不足道实则关键的步骤上出错。经验丰富的成功者在阴沟里翻船也是常有的事，何况是初次创业呢？小本投资一定要谨慎，不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿，在不理智思维的支配下作出错误的决定。其实介入生行并不可怕，可怕的是盲目和无知。那么，在介入生行时，一是要充分地与业内人士进行沟通，最详细地了解这行的操作过程，最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报；二是如果条件允许，最好是能亲自到同行那里去工作一段时间，这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样入生行才不至于走冤枉路花冤枉钱，而是走捷径赚快钱。

轻信承诺道是赚钱却赔钱

加盟连锁和特许经营曾协助无数的人实现了创业的梦想，但这并不意味着只要做了就能成功。随着一些加盟诈骗案件相继被曝光，一些加盟陷阱才开始显现出来，而且越来越多，有恶性行骗的，也有抓住投资者经商经验少，法律意识淡薄来敛财的。辽宁省丹东市的胡祥珍生完孩子后就一直没有上班，一来是想照顾孩子；二来她想自己做点什么。去年4月份，她在网上看到北京一家童装服饰公司在招加盟商，她被“投入小、见效快、自由退货、无加盟金”一行醒目的广告语吸引住了，她马上在网上向公司索要了加盟手册，便立即得到了公司的回复，并附带其他省市加盟店的照片和销售情况。胡祥珍从心里对这家公司多了几分好感。为了确保信息的真实性，她又查阅了相关的报纸杂志，均看到同样的招商宣传，也了解到这家公司的生产厂家在香港，虽然服装价格贵了点，但只要质量好，顾客也会接受的。几经考虑，最终决定加盟。公司总部的确没有收她的加盟金，却收了5000元的保证金，承诺是经营一年后保证金将如数返还，同时答应她如果5个月累积进货达8万元，就授权她当辽宁省的总代理，可以向下发展经销商。

就这样胡祥珍的创业热情空前高涨，首批就从总部进了3万元的货。开业两个月，销售状况还可以，为了拿到省级代理权，她在一百货商场又租了一个门面，进了5万元的货，准备两个店一起销售。可第二个店铺刚开业就遇上商场突然装修，暂停营业。一筹莫展的她想到了总部曾经的承诺，可以自由退货。但总部却告知自由退货只是针对质量不合格的货品，并指出合同上也没有关于退货这一条。此时，胡祥珍才冷静下来，前前后后思考这阵子发生的事，等到想明白时，自己也病倒了。服装店只好交给妹妹打理，此时已过了开业特价酬宾的时期，价格一正常回调，顾客却不买账了，普遍反映比同类产品贵很多。躺在病床上的胡祥珍在得知总部奇迹般的“人间蒸发”后，久久无语，欲哭无泪。很快，就有媒体曝光说在北京有些童装代理公司，以虚假广告招商，谎称是香港的大品牌，而实际就是在江浙地带的小服装作坊加工生产的，成本极其低，而卖价却比大品牌的还贵。

江苏省盐城市的陈浩是某品牌白酒的经销商，拥有自己的经销网络和销售团队，年轻有为的他很想把自己的事业做大做强。2003年时，陈浩就嗅到了奶酒的商机。当时，奶酒刚处于起步阶段，市场竞争小，谁先抢占商机谁就拥有广阔的市场空间。为了确保投资成功，他还亲自去了江苏省唯一的市级经销商那里看了一下，虽然感觉没有北京营销公司说的那么好，但他还是被优惠的政策和高额的回报打动了。

2004年初，他与营销公司签订了协议，首批进货三万元，公司承担运费，同时，约定每招一名县级分销商公司再按分销货10%给予返点，解决部分活动经费和广告费用。陈浩在《盐城今日》做了招商宣传，很快就招来了两名县级经销商，他以同样的进货价给了他们共15000元的货，并在最大的批发市场搞了个批发点，找熟人开的酒店进行销售，开始还有几个朋友捧场喝了几瓶，可到后来基本上是无人问津，普遍反映没有名气，而且价格贵得离谱。而此时，营销公司的态度发生了一个急转弯，原先一天一个电话，后来基本上是没有电话了。货到后，公司的人让他先付了运费，说公司目前困难可以用酒兑换，而对于当时承诺的返点和广告支持概不承认。2005年6月，厂家无视经销商的利益，在盐城市又设了一个总经销，陈浩的一个朋友是江苏省泰州市的总经销商，可是厂家却在泰州市所属的姜堰也设一个总经销。市场开始混乱，陈浩感到自己轻信了他们的承诺。目前，他正积极联系浙江省、山东省、江苏省等地的经销商准备向北京营销公司讨个说法。

提示：

选择加盟连锁或特许经营，看似是条捷径，但也悲喜参半。加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。如果胡祥珍能够亲自去其经销处或其他加盟店考察一下，就不会只凭着宣传资料就草率地签约加盟。现在很多商家都以“小投入、大回报”为诱饵，吸引中小投资者前来加盟，骗取加盟费。更恶劣的是有些人专靠炒作项目，通过狂打广告，从而达到圈钱的目的。这样的公司表面看不出什么问题，可是深入调查就会漏洞百出。中小投资者抵御风险的能力本来就差，所以在选项加盟时，要拿出一不怕苦二不怕累的精神，考察再考察，一定要知道厂家的大门朝哪开，一定要到厂家所吹嘘或炫耀的优秀加盟商那里去实地了解情况；对于号称全国总代理的公司，意向者务必要搞清楚厂家与营销公司和总代理、总经销的关系。如果仍有问题弄不明白，也可以请专业的投资咨询公司对项目进行审核和评估，必要时用法律武器维护自己。其实在选项过程中所花费的差旅费和咨询费用等，比起日后的受骗损失要少得多。

水土不服好项目照样灭火

常常会有读者问，我在选择创业项目时，严格按照正确的方法操作的，自己也是万分的小心，可还是失败了。后经进一步沟通，才知他犯的是“水土不服”的毛病。吉林省榆树市的钟先生在今年3月份接手了朋友的一个运动装专卖店，前后总投入4万多，虽然前期做了大量的宣传，但经营一个多月后，销售收效甚微。从市场反馈来看，产品销售不出去，主要是价位偏高，当地消费者大多都买不起。钟先生在后来考察才得知，榆树市普通市民的月收入都在500多元，机关公务人员的月收入也不过1000多元，消费能力十分有限。单件运动装在五六十元消费者比较容易接受，而钟先生的最便宜的运动背心也要80元/件，如此大的差距，他的运动装专卖店怎么能有市场呢？面对这样尴尬，钟先生长叹道：“我连总部样板店的日收入都偷偷地了解了，签合同时还请了专业的律师，可就是忘了本地的老百姓买不起这回事了。”

由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，连锁企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。南昌市的郑先生加盟的谭鱼头火锅就是因为无法适应南昌人的饮食习惯才失败的。谭鱼头源于四川，是季节性很强的餐饮企业。它符合四川人“尚滋味、好辛辣、喜麻辣”的饮食习惯，但南昌四季分明，冬天经营状况还不错，可到夏天就不行了。四川总部为了保证谭鱼头的特色口味，严格要求加盟店按统一的配方进行操作，就连厨师都是总部派去的。而南昌市本土的餐饮巨头虽也兼营川菜，可口味早已本土化。另外，谭鱼头火锅败走南昌市也与南昌市的市场容量有关，因为没有一定的地域特色的消费者，所以这种特色餐饮很难被接纳。而遭遇类似这种水土不服的餐饮连锁企业还有很多，如北京的东来顺、四川的巴国布衣、菜根香、杭州的鑫旺阁先后败走南昌市场，其原因与谭鱼头如出一辙。

提示：

入乡要随俗，虽说不够与时俱进，但也不无道理。现实中在甲地红红火火的项目,转换到乙地就有可能一败涂地，这就是所谓的“水土不服”。那么我们在考察项目时不但要知彼还要知己。选项要选有“根”的项目，要看看在当地有没有项目生存的价值、活下去的条件，以免胎死腹中的命运。在加盟商对当地市场不够了解的情况下，开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，认真进行市场调查后再考虑投资。

结语：

投资选项，一次次失败，创业梦破了又破，创业的心伤了又伤。究竟是谁的错？风雨后为什么总也不见彩虹？这其中难免有受客观因素的影响，但创业者的主观意识也关系着是否成功。往往是由于轻信承诺，盲目选项，最后吃亏的是自己。对于创业者来说一个虚假的创业项目比假的产品危害还要大几倍，他给受骗者带来的不仅是经济上的损失，更有心灵上的创伤，甚至会毁灭一个人的前程。本期我们仅从以上投资选项易犯的三处错误警示广大创业者。同时，本刊热情欢迎读者提供选题，案例，参与讨论。创业如同人生，来来去去起起落落难免有闪失；只要把这是非黑白看得清楚，鼓起勇气说，面对风雨我不在乎，这应是我们面对失败的态度。

本期专题咨询电话：0431-5889012