林　燕　唐田芳

口述 林燕

记录 唐田芳

走进典当行发现淘宝地

2004年，我大学毕业，南下深圳找工作。奔波了一个月，工作没有着落，钱却花得差不多了。我思考着下一步该怎么办。一天，我在街角看到一家典当行。我拿着手提电脑走了进去，我从小就对典当行没好感，印象中的典当行老板总是老奸巨猾专门坑人。

当我怀着忐忑不安的心情走进典当行后，惊讶地发现典当行完全不是我心里想的那样，竟然和银行的大厅有些像，温暖明亮，柜台后面坐着面带微笑的营业员。我刚进去，就有咨询人员热情地询问我，然后带着我去柜台，典当师仔细检查了我的计算机配置和实际性能品牌后，拿给了我2500元的典当金。

典当完电脑往出走的时候，在大厅的柜台里我看到了一些商品，仔细一看，商品标签上的价格竟然都比商场里我看到的要低很多。比如一部三星带摄像手机，商场卖三千多，这里却只卖一千多。

我问柜台小姐，她告诉我这里面的东西是典当行的一些绝当品，所以卖得比商场便宜。可我看这些商品都有七八成新，觉得卖这个价格还是便宜。

没多久，我在一家外企找到了工作。我拿到第一笔工资的时候赶紧去典当行赎回了电脑，这时候我在柜台里看到了一条非常漂亮的项链，想起过几天就是母亲生日了，这条项链不正好是一件不错的生日礼物吗？花了800元钱，我买下了这件绝当品。当把项链寄回家的时候，母亲打电话问我：“这项链很漂亮，怕要1500元以上吧？”还责怪我不该刚工作不久就这么乱花钱。当我告诉她这件项链是我在典当行里淘来的，只花了800元钱，母亲惊讶得不得了。

从那以后，我想购买什么东西首先想到的就是先去典当行看一看，深圳的典当行几乎我都光顾过了。

我曾在典当行里用900多块钱淘来一部市面上卖2500左右的诺基亚6100，被一同事看见了说早想换手机了，就想换我手上这款的。我只好解释说：“这台手机是二手的，我刚买来没多久，我刚想换呢。你要的话，我1000块钱卖给你好了。”虽然不是新机，但同事看到比市面上便宜1000元，而且看起来和新的并没什么大的区别，硬是爽快地塞给我1500元。

就这样一转手我赚了近600元，心里甭提多高兴了。从那时起我开始注意周围的朋友和同事需要买什么东西，然后再去典当行淘宝转手卖掉，像手机、相机什么的，一个月下来，赚到2000左右。

自己创业，练就典当师本领

工作虽然还算顺利，但对我来说总觉得办公室的生活过于平淡。在大学时代我就憧憬着应该有自己的事业，这时候我想到了在典当行里淘宝是一个不错的商机，但是光靠这样的小打小闹肯定不行，可以开个淘宝店把它当作事业来做。

创业的激情还没消退，我就遇到了挫折。有次我帮朋友买一枚24K金的钻石戒指，结果我从典当行里淘来的戒指却是18K金的，我分辨不出来它们的区别，结果朋友把戒指退给了我。这时候我才知道，自己还没有开淘宝店的资格，因为不具备典当师慧眼识宝的能力。

为了开淘宝店，我下定决心要具备一个典当师的资格。定下目标后，我查资料，发现典当师分为几种专业的，有房产的、汽车的、珠宝的、文物的、电子的。我选择了电子、汽车和珠宝作为我的发展方向。

因为去典当行买绝当品的次数多了，我渐渐和一些典当师交上了朋友。所以我除了找典当师请教外，业余时间都用来去深圳各大电子商城、汽车市场以及金店去了解更多的商品信息，看产品，了解性能，记价格，关注新产品，有时间也去旧货市场了解行情。而典当师每当估价的时候，我都会把那产品的要点性能价钱都记下来，再加上在商场里面记的东西，我的笔记本上记满了各种商品的性能、不同商场的价钱、产地、不同时间段的售价。我这时候很庆幸以前喜欢购物了解一些信息，因为一种产品往往有几百种甚至几千种型号，我本来就对计算机、手机、相机这类的电子产品比较了解，这可帮我了我大忙，现在再加上这样的强化训练，熟悉起来没有想象中的那样困难，还算得心应手。

那半年，我一下班就往商场里钻，为了节省车费，不是很远的商场，我都走路去，然后一边走一边找商场。经常要十一二点才回来休息，疲惫不堪，但庆幸的是我挺过来了。

就这样过了半年多，每一样当品我都能很迅速地说出它的出处和身价，有些当品因为价格调过，甚至可以报出在哪个时间段这个产品下降了多少价钱。有了这样的本领，我就可以看到绝当品时马上估算它的价值，卖到市场上应该卖哪个价，能赚多少钱。

这时候我终于有信心创业了。但我还不想贸然行事，我先在网上注册了一个淘宝店，专卖一些从典行当里淘来的商品。为了淘到好的绝当品，我几乎跑遍了深圳、广州的典当行，虽然很忙很累，但每次总能满载而归，而且每当淘到好的商品，我心里就像发现珍宝一样高兴，那种成就感简直无法言喻。那些个典当师们都夸我知道的东西和眼光一点也不比他们差。

因为我的商品价廉物美，在网上卖得很火，买的人白领居多，学生也有不少。我淘宝店里的东西每个星期都会换上新的，有计算机、手机、相机、珠宝等品种丰富的商品。我知道作为一个要和典当师一样了解当品，淘宝商几乎要求是学富五车，知识面非常广，我庆幸这些方面我都有了非常好的基础，所以我淘来的商品也算是应有尽有，只要我觉得不错的我都会买回来。

甚至有些顾客要是在淘宝店里没有看到自己想要的商品，就会打电话来和我预订，我抽屉里的那本登记簿每个星期都会记下不少的预订商品，然后我周末再根据登记簿去淘宝。有时候因为一件商品我甚至要跑十家以上的典当行才能淘到合适的，很累，但是因为生意火暴觉得还是很开心。

这样一个月下来，在网上开店我就赚了近一万元，简直是我工资的两倍啊！利润虽然不错，但实在是太忙了，每天接到很多个咨询电话，花在工作上的精力越来越少，上司渐渐对我滋生了不满。我本来打算只是在网上试一下，没想到取得这到好的效果。于是我干脆递交了辞呈，打算在现实中开一个淘宝店。

“死当”淘金淘出金领财富

很快我就在深圳最繁华的地段开了一间淘宝屋，20多平方米，全部做成了柜台式的装修，便于摆放商品。为了一炮打响店面的生意，我费足了心思。

为了第一批货品，我不仅淘遍了广东几大城市的典当行，甚至坐飞机去了北京。北京有很多不错正规的典当行，我淘回来了大量的货品，质量好不说，价格更是低廉。

我打算在开业前一个星期每天卖不同的东西，就像一个小型的展会一样，不同的日期卖不一样的商品，这样子可以让顾客记忆犹新，而且容易扩大影响。

第一天，我店里的柜台卖的都是手机，哪个品牌的都有，从低档到高档，就算是高档手机的价格也绝对不会超过1000元。店前面挂巨幅的户外广告，当天我请了很多发单员发传单，特别是一些学校、公司企业多的地方更不可错过。

当天生意爆满，顾客简直可以用蜂捅而入来形容，很多顾客都说从来没买过这么便宜的手机，而且都是七八成新。那天店里手机全部卖完，虽然单机利润没有网上淘宝店的多，但薄利多销算下来，一天也赚了不少！

第二天，我店里的商品全部换成了珠宝首饰，顾客当然是女性居多，但也有不少男性顾客帮自己的伴侣购买的。因为比商场里便宜近一半，生意当然也不错。

第三天，我卖的就是电子类的商品，有相机、计算机、MP3之类的电子商品。计算机的配置我都会在计算机旁边附一张配置卡，以便顾客翻阅。那天20平方米的小店的顾客也不少，毕竟这么便宜的机会是千载难逢啊。因为我的商品货源特别，就开业那几天，我就赚了几万元了。

经过那几天我独特的经营方式，很快我的淘宝店就在深圳市打开了名气，来淘宝的人越来越多。

现在五花八门的商品摆满了我小店，什么都有，像八九成新但比商场便宜两折的首饰、玉器，还有一些名表、计算机、手机、相机什么的，只要能买起的，我都感兴趣，甚至淘到过几部便宜得让人惊讶的车和房，转手卖掉是一笔丰厚的报酬啊。

这里人流很多，而我的商品能够保证质量而价格比商场买绝对低廉很多，什么样的人都喜欢来逛，有一批固定的顾客每周末会准时来这里淘东西，甚至有些顾客还留下了联系方式让我有好货品就通知他们。

到2006年3月，我的淘宝店给我带来了近50万元的收入。