魏　哲　王　刚　齐乃波　孙　红

贵州西南工具(集团)有限责任公司(以下简称“西工集团”)是以外贸工具为主，以资本和产品经营为联络纽带，内、外贸易相结合，具有较强经济实力和技术实力的企业集团。自2003年初实施政策性破产，对有效资产重新组建以来，西工集团的工业总产值就从破产重组初期的6000万元增长到2004年底的3．05亿元，这一发展历程，被人们称之为“西工现象”。

那么，西工集团为什么能在短短两年的时间里，就实现了“跨越式”的发展呢?他们是如何在市场经济的暴利时代向微利时代过渡中做大做强的呢?我们对西工集团的发展现状进行了一次全面、深入的调研，结合西工集团发展的成功经验和模式，探索国有企业特别是贵航集团的发展之路。

西工集团实现跨越式发展的构成要素

西工集团连续两年产值成倍的增长，使企业发展步入快车道，不断实现跨越式发展目标，主要有五大基本构成要素：原动力、好氛围、新体系、活机制、高智谋。我们认为，这五大要素是西工集团迅速规模化的成功经验，更是企业发展的方针原则，对我们集团各企业有着一定的指导和借鉴作用。

1、原动力：准确定位企业，求真务实保生存

西工集团是按照“小产品、大市场、专业化、小巨人”的发展目标来定位的，并以此构建成系列供应链和战略联盟。如此定位的原因和实质在哪里？

西工集团的一切作为均来源于生存的原动力。现今成为西工主业的空调压缩机滑片，其实并非新产品，当年的客户是以每件15元至18元不等的价格，让西工承揽此项加工任务的，但西工没敢接受。……