李金辉

果冻，这个一般人看不在眼里的小产品，经老金的一手策划，一跃成为当地夏天最赚钱的冰品。

为了找到一种产品是专供夏天卖的，老金走遍了城区的大街小巷，翻阅了大量的经济刊物，却找不到她要找的产品。她对要选定的产品要求是：必须是人人熟知、大众化、有成熟市场的产品。老金苦想了好几个月，终于捕捉到了它：果冻。

如其说是在选产品，还不如说老金是在选名称，单是一个“冻”字，去衬托夏天的炎热，就已经成功了一半，如果再加上一个“冰”字呢，老金想那就更吸引人了。市场上的果冻林林总总，但都不是老金需要的，她要自己做果冻。经过一番咨询后，她把680元汇给了安徽一家公司邮购果冻技术。技术有了，产品有了，可怎么做市场呢?如果按常规去做，肯定没市场，她是做不过那些名牌的。要做就要胜人一筹。

春节过后，老金开始为果冻量体裁衣。经过一个月的反复修改，一套完整的方案新鲜出炉：组建一支30人的直销队伍，统一的自行车，统一的保温箱，统一的宣传牌，统一的区域划分，统一的销售价格，统一的短袖上衣，统一的凉帽，统一的遮阳伞，还有一色的下岗工人，象卖雪糕一样卖她的果冻。老金为自己独特的设计而激动的睡不着觉，她翻着日历，急切地盼着夏天的到来。“五一”刚过，老金就迫不及待的连续打出三期广告，一边宣传产品，一边招收下岗工人，一边大造声势，她的做法很快引起了市电视台的关注，他们准备为她做一次报道。

因为有50%的利润可赚，不需要押金，而且只需30元就可以做生意，很多下岗工人踊跃报名，老金从中挑选了30人。经过暂短的培训，“六一”儿童节那天，这批装备一样、吆喝着卖冰凉果冻的下岗工人，一下子出现在各个学校、幼儿园门口，出现在城区各个繁华地段，吸引了不少市民的注意，人们似乎第一次想到，这果冻还可以冰着卖。当天晚上电视台报道了老金的做法，说她为下岗工人做了一件好事，老金的心里自然是美滋滋的。老金的策划一炮打响，销售额直线窜红。紧接着她又做了几期广告，引起新老客户纷纷来要货，生意红火的不得了。一个夏天过去，一算帐，净赚了5万多元。