王亚锋

随着国内数码相机的快速普及，人们的数码冲印需求也随之增长。业内人士分析，数码冲印市场今后几年内将保持100％的增长率，2005年数码照片冲印量将超过5亿张。于是，街头巷尾的彩扩店主们都开始瞄准这一商机，纷纷琢磨着购进数码冲印设备，改头换面为数码冲印店。除可以进行传统的冲印照片外，还有许多让人耳目一新的新功能。

顾客选择数码冲印，主要有几个原因。一是价格便宜。数码拍照不消耗胶卷，冲印前可以预先挑选喜欢的照片，冲印价格也不高。二是立等可取。冲洗整卷胶卷需等待接近一个小时，而同样数量的数码照，由于省去冲洗步骤，可直接打印，只需等待10多分钟。三是更加方便。各商家都纷纷推出了“在线冲印”服务，顾客只需在家发送邮件，挑选取件点，即可方便取照。四是附加产品丰富。靓照除了制成普通照片、挂历、名片、贺年卡外，甚至还能印到杯子、T恤上。

案例篇：

2002年7月份，45岁的石崇元和朋友合伙投资了一家柯达数码冲印店，如今正以平均每4个月日营业额增长1000元的速度保持着业务量的蒸蒸日上。对于那些同样想投资开店但还没跨出第一步的人们，石崇元的经验颇有借鉴意义。

在投资数码冲印店之前，石崇元与人合作搞数码相机的设计工作。在日常的工作接触中，他发现人们对于数码相机有一个认识上的误区：很多人以为数码照片只能通过电脑传输，因此对于没有电脑的人来说，也制约了其使用数码相机拍照的冲动。而且，数码冲印当时的价格很高，但实际上经过他的测算，数码冲印和传统胶片冲印的成本相比，因为没有胶片的消耗，所以应该更加低廉才对，价格高是人为原因造成的，也是人们对数码冲印不了解的一个表现。

因为数码拍照不受胶卷数量的限制，所以石崇元认定其比传统拍照更有优势。从长远来看，随着数码相机的普及，数码冲印消费肯定是一个上升的发展趋势，于是他下决心找合作伙伴，共同投资开设了数码冲印店。

方向找准了之后，他在选择柯达品牌店进行加盟前还是进行了一番比较。除了柯达品牌和影响力等因素之外，在开店过程中可以得到柯达从技术、设备、经营经验等全方位的支持是他选择加盟的部分原因，最重要的是柯达拥有密布京城的冲印网点，这大大小小500多家柯达冲印店中不具备数码冲印能力的，可能成为自己今后稳定的客源。

石崇元的数码冲印店定位于用数码设备冲印数码照片，依靠的更多的是固定客源，所以对地点要求不那么挑剔。这就节省了好大一笔房租。

不管怎样，投资数码冲印店是一项比较大的投资，一般最低也得150万元，且主要的是设备上的投入。在经营方面，他表示开数码冲印店最重要的是善于用人和管理。与传统冲印店不同，数码店除了数码冲印技术人员外，还必须配备计算机人才，以处理随时可能出现的网络、病毒、电脑故障等问题。

现在，石崇元的日营业额已经上升到了几千元。而且他正雄心勃勃地寻找新的合作伙伴，准备在北京城西再开一家新店。

实战篇：

市场调研：

做任何生意前应该先做市场调查，开设数码冲印店也不例外。对于一些从未涉足过该领域的投资者而言，开店之前先对数码市场做一番了解显得尤其重要。比如：“本地区目前共有几家数码冲印店?这些店的生意好不好?它们的主要消费群体是哪些人?市场有没有饱和?”

在充分、准确调查的基础上，投资者再进行市场划分，选择好自己的主体消费群，并相应地明确经营理念。

店址选择：

众所周知，选择一个好的地址对于店家来说极为重要。作为一个新兴行业，数码冲印店的选址有什么讲究吗?一些经营者认为“店址应该选在商业中心，因为那里的人流量大，顾客自然就多”；但也有不少经营者提出相反观点，他们认为“商业中心虽然人流量大，但店面租金太高，并不一定适合开设数码冲印店。理想的选址应该遵循方便顾客原则，就是说，越能让顾客感到方便就越好，比如写字楼、住宅小区附近”；还有少数经营者信奉“酒香不怕巷子深”这句老话，认为“只要冲印技术好，价格公道，即使店址偏一点，也会有老顾客自动找上门来的”。由此看来，数码冲印店的选址也不存在什么特殊要求，投资者应该根据自身具体情况而定，适合自己的可能就是好的。

创业方案：

数码冲印店可以分为两种类型：一类是以数码彩扩为主，需要投入大量的资金用于购买设备，但是相应的市场潜力更为巨大；而另一种则是以数码打印 为主的小规模图片工作室，资金投入控制在10万以内。根据资金的预算，选择合适的模式相当重要。

一、数码彩扩店：

目前，国内的数码冲印市场基本上被柯达和富土垄断，你想加盟，第一步就得决定是选柯达还是选富土。当然你如果有充分的自信，也可以买套设备，打自己的牌子，单枪匹马地去干。对新入行的投资者，比较省力保险的方式是走加盟的道路，一般被加盟方会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。

加盟柯达的理由：品牌效应突出，加盟网点众多。

风险：在数码冲印领域无自己的技—术优势，所选用的设备均系外购，且种类繁多，造成输出的照片品质参差不齐，影响总体形象。

加盟富土的理由：技术先进，影像质量一流。

风险：品牌效应较弱，网点太少。

设备选择：

“开设数码冲印店的门槛比较高，投资动辄上百万元，资金实力不足的彩扩店根本没法购买数码彩扩机设备。虽然数码冲印的利润比传统冲印高，但它的前期投入太高了……”几乎所有的数码冲印店经营者都赞同上述观点。

那么，有没有办法降低这道投资门槛呢?有业内人士认为，在店面租金、员工费用等不变的情况下，要减少投资金额，只有降低数码冲印设备的档次。而事实上，并不是所有的经营者都必须购买上百万元的设备。

尽管目前数码彩扩机设备市场种类繁杂、良莠不齐，但总体来说可以分为两类：进口设备和国产设备。国外进口设备主要集中在激光数码彩扩设备上，技术成熟，出片质量好，但价格昂贵，一般都在100万元以上，便宜点的也要80万元左右；国产设备品牌繁杂，数量众多，主要集中在采用液晶曝光的数码片夹上，设备技术基本成熟，价格从几千元到几十万元不等。投资者可以根据不同的主体消费群来购买设备：如果主体消费群是专业摄影或相关摄影类客户，或出片量特别大，或大篇幅的照片占绝大多数，那么这类投资者最适合投资的设备类型应该是价值在百万元以上的进口激光数码彩扩设备，因为只有这样才能满足顾客的需求；如果主体消费群是普通大众，那么这类投资都最适合投资的设备类型应是价值几十万元左右的国内设备。

二、小规模图片工作室：

如果数码冲印设备的价格令创业初期的你无法承受，那么投资小规模图片工作室应该会轻松得多。小规模图片工作室的经营范围以“妙妙贴”、小批量数码打印及特殊后期处理等为主，其中“妙妙贴”将是主要的盈利点。“妙妙贴”拍出的贴纸相既可以贴在最显眼的地方，也可以赠送给情人、朋友，这种玩法让客户既充分体现自我个性，又时尚新潮，因此市场前景十分看好。

对于“妙妙贴”经营而言，人气是最为重要的，因此选择商铺时必须多花费一些预算，计划每年的租金达到10万元。由于设备结构相对简单，因此维护人员相对较少，如果找到合作者的话两人便可以承担，几乎不需要额外的人员经费。如此算来，第一年的启动资源需要20万元左右，而且其中10万元租金一般可以采取按季度支付的方式，进一步减小了压力。

毫无疑问，准备一台打印、扫描仪以及电脑，再结合数码冲印设备，基本上已经可以做到面面俱到。目前老照片翻新有着较好好市场前景，使用扫描仪或数码相机对老照片进行扫描，然后将照片转换为数字图像输入到电脑中，然后根据客户要求进行后期处理。

经营之道

技术要过硬首先是调试技术要求更高。与传统冲印批量操作，技术参数恒定不同，同一张数码相，却可以借助电脑软件，进行光度、对比、颜色甚至变形等诸多调节，如何调试出顾客最满意的效果，调试技术非常关键。其次是员工技术知识要丰富。除了出片员，前台收件的员工也要能针对每张数码照给予顾客中肯建议。

避免价格战现在数码冲印店日益增加，竞争日益激烈，如何保证长胜不败？行家指点，不要把希望寄托在“价格战”上，这种牺牲利润博人气的办法，只会把自己逼进旺市不旺财的“死胡同”。

聚集人气

一是抓牢老顾客方法多种：冲印量达到一定量换领打折卡；凭冲印积分换领扩相服务、贺卡、数码印相茶杯等；老顾客可以挑选特定的员工服务，等等。二是树立好口碑。比如赞肋专业摄影比赛，这样除了吸引一些“发烧友”帮衬外，挂在店里的获奖照片，也是体现冲印技术的好广告。

拓展服务范围经营数码冲印的另一个关键就是服务。业内人土认为，由于数码冲印系统在数码影像处理上突破了传统彩扩设备的限制，能更加自由地为消费者实现个性化的内涵，因此，仅仅依靠硬件是远远不够的。一个好的经营者还得充分摸准消费者的心理，了解顾客想要表现出什么，甚至还要帮助顾客挖掘出这些深层次的东西，不断开发一些新颖时尚的服务来迎合顾客的需要，推动数码冲印的延伸服务进入一个更高的层次。只有这样，才能在这个新兴的市场上赢得商机，取得成功。

风险提示

有投资就会有风险。虽然数码冲印被不少人所看好，甚至被称为“朝阳产业”，但也绝不可盲目乐观，还需谨慎投资。

金华市区神州数码冲印店的张老板认为，开设数码冲印店的风险主要来自两个方面：

一是前期设备投资高，需要100万元左右。而且现代科技日新月异，数码冲印设备的更新速度很快，比如今年买的先进设备，过了一两年后可能就落后了。

另一方面，洗一张数码照片的利润虽然比传统照片的高，但由于数码相机是不需用胶卷的，和传统冲印相比，就少了一块胶卷销售利润。此外，传统冲印时顾客一般是整卷底片都洗，而数码冲印时这种情况不多，顾客往往会先通过电脑浏览，在100多张照片中选择自己最满意的十几张要求冲印，业务量没有传统冲印大。