孙明臣

古代，罗贯中的《三国演义》，把这个故事，演绎得出神入化；而今世，更有众多人士，依据这个故事，谈管理、谈营销、谈人际关系，风靡天下。

在创业过程中，刘关张团队成功的因素有以下几点：

一、形成了团队核心。

关羽虽然傲慢，张飞虽然鲁莽，但都尊刘备为大哥，都尊刘备为团队领头人。期间，对刘备虽然偶有微词，但都会保留意见，根据领头人的意见行事。这一点，从桃园结义时就规避了危机，当时他们就立下了凡事听大哥的吩咐，有效避免了团队纷争和散乱。

二、团队坦诚相待，无私奉献。

刘关张合作过程中，不相互猜疑，相互之间不保留，沟通流畅，心力合一，更没有相互之间拆台的现象。彼此坦诚，合力贡献，成为事业发展的基石。

创业过程中，刘关张三人历尽艰辛，人人勇于贡献，不计较个人得失，共同推进了事业进步。

三、团队没有分裂。

刘关张的创业，是一个漫长过程，如果团队分裂，势必削弱竞争能力。但他们虽有离散走失的经历，虽然有其它团队的高薪利诱，始终没有放弃合作创业的信念。

四、发展策略科学。

打工阶段，刘关张基本上就职于“知名企业”，先是组合成打工团队，在讨伐董卓的联军中、在著名的曹操、袁绍手下打工，积累经验和名气，这种资历，既提高了个人能力，又提高了团队的无形资产。经历过沛县、新野创业的痛苦之后，毅然进行经营转向，走荆州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，属于剑走偏锋，抓住市场竞争的空档，差异化经营，一举奠定霸业。

在竞争的关键阶段，孙刘联姻，避免因蜀汉的创业发展惹恼所有竞争对手，创造了良好的外部环境，这也是桃园三兄弟创业成功的重要策略之一。

五、有效吸纳人才。

在创业过程中，刘关张意识到只有三兄弟是不够的，于是，从多层面吸纳人才。例如前期吸纳赵云、周仓、糜竺等，然后是黄忠、诸葛亮、庞统、马超，这些重要人才的加入，使蜀汉创业插上了翅膀，攻城略地，不断腾飞。

六、有效借助外部资源。

三兄弟非常重视开发潜在资源，非常善于创造资源。例如，刘备拼命鼓吹和放大自己虚幻的皇室血统，获得了“皇叔”的荣誉称号，并利用这个称号，广泛结交上流社会，套取各方资源，为己所用。其他如徐州的转让、荆州借居和攻占西川，都是对社会资源的巧妙开发和利用。

七、历尽艰辛，不折不挠。

创业之路没有坦途，刘关张的创业，结果纵然辉煌，其过程也是艰苦卓绝。前期寄人篱下，无非是无名小卒，虎牢关才一战成名。其后，辗转流离于曹操袁绍等处，一度兄弟离散，互相不知所处。然后，好不容易在徐州有了栖居之所，又被吕布所夺，蜗居沛县、又蜗居新野。即使在新野，也被曹操视为心头祸患，被逼逃往荆州。借居刘表门下，又几乎被人所害，直至诸葛亮使出妙计，孙刘联姻，火烧赤壁，才迎来事业转机。攻取西川，也是征程坎坷，险情迭出。