齐　齐

1999年冬天，中专毕业已两年的安国磊到广州一家贸易公司当上了“出纳文员”。

2003年11月，一个人缘很广的老乡要举行婚礼。他的婚礼预计来宾有400人以上，大概要摆五六十桌酒席。老乡老家在桂林，自然要找些身在广州的朋友帮忙操办婚礼，安国磊就是其中之一。安国磊接到的任务是“收红包、拆红包”，具体说来就是：第一，站在酒店门口迎宾，收来宾的红包，并按男方来宾和女方来宾分类，统计出每个人的礼金数量；第二，做好“回礼”工作。“回礼”是广东的一个习俗，就是要把来宾的礼金拿出一部分，返回给对方。返回的比例由20％到80％不等，可自由决定。比如说吧，一位来宾送了100元的红包，在把红包拆开后，要重新包一个20元～80元的红包，返回给来宾。

为了避免日后联系起来麻烦，老乡要求安国磊，在部分来宾参加完婚宴离开时，就要把“回礼”送给他们。这可忙坏了安国磊，在别人吃饭喝酒时，他不能吃不能喝，而是要拆红包，统计来宾礼金数额，计算回礼数额，再封好新的红包。

幸好，做了多年出纳的安国磊做起这种差事来得心应手。整场婚礼下来收到礼金达万元之巨，“回礼”的数额也有2万多元。而安国磊在短短三、四个小时内把所有工作都做完了!当老乡看着一清二楚的礼金来往账单时，非常开心，并包了个500元的大红包送给了安国磊。

他认为，做一个专业的“拆红包”人，也许会受欢迎的。有了这样的想法，安国磊马上行动，印了套名片，在名片的正面，他将自己定位为“专业婚礼礼金经济师”；在名片背面，他则大力推介自己，说明“专业拆红包”的好处。在联系“业务”方面，安国磊先是采取了一种熟人介绍的方式。他平常注意有哪些朋友接到了婚礼请帖，知道有朋友接到了请帖，安国磊便会央求对方把自己推荐给结婚的人，然后自己去谈“业务”。经过一番努力后，2003年12月，安国磊的的第一单“业务”谈成了。

新郎的父亲是一位私营企业的老板，他决定聘请安国磊为他二儿子的婚礼来“拆红包”。安国磊没有辜负这位老板对他的期望，高效、准确地完成了拆红包、统计、计算、回礼等任务，并顺利地拿到了500元报酬。这次主动联系“业务”的成功，让安国磊信心大增，他开始频繁地、更大胆地去联系“业务”。

这时正值春节将要到来之际，结婚的人比较多，安国磊利用这样的机会联系成了七八笔“拆红包”业务，赚到了 3000多元钱。安国磊这段时间的“业务”，都是利用业余时间完成的，他仍在原公司担任出纳工作。去婚礼现场，他利用的也是周末和假期的时间。

春节刚过，安国磊就从原单位辞职了，当上了“拆红包”的自由人。此时，他发现了一种扩展“业务”的渠道，那就是注意大酒店门口的婚宴告示。一般来说，哪家酒店被预订了婚宴，酒店都会提前一两天在门口贴出告示，说“x月x日，xx联婚”等，一见到这样的告示，安国磊就会想尽各种办法打探出是哪家人举办婚宴，然后就会上门联系“业务”。

安国磊初当专职“拆红包”人的三个月，每月平均就能联系七八笔“业务”，收入3000元以上，已是他原来工资的两倍多了。特别是2004年“五一黄金周”，他一口气接了10笔“拆红包”业务，10天内收入3600元。

随后她与多家婚庆公司合作，互相介绍业务。婚庆公司的业务范围从新娘化妆、婚车装扮直至婚礼司仪的提供。但婚庆公司没考虑过“拆红包”这样的 小业务，乐得把某某结婚的信息告诉安国磊，让他自己去谈。当然，安国磊知恩图报，在介绍自己的“业务”之余，他也会宣传婚庆公司的业务。双方达成了“双赢”的合作关系。这一招，让安国磊省心多了。有时他懒了，不时会有新业务找上门来，毕竟婚庆公司的“客户”来源比他多得多。

安国磊在“拆红包”的过程中，接触到了各种各样的客户，比如，有个任处长的的政府官员，竟是因“识别假币”的理由聘请他的。这位处长说：“大女儿结婚时，我收红包，我老婆也收红包，女儿收，女婿也收，亲家两口子也收。各人把红包拆开，把礼金合在一起后，竟然分不清哪份是谁收的了。气人的是，在总共三四万元的礼金中，竟然有七八百元是假币。这次我儿子结婚了，估计收的礼金会比上次加一倍。这次由你统一来收，如果有假币，请记录下来是谁送的。”

识别假币是他的拿手好戏，果然他在礼金中发现了几张100元的假币。通过这次经历，安国磊想：“客户”总是有各种各样的需要，如果自己能提供配套服务，在“拆红包”的同时也做其他业务，那就可以赚更多的钱啦。比如为结婚的人提供伴郎和伴娘。

安国磊马上行动，找了有工作的两个男老乡和两个女老乡，让他们业余时间做伴郎和伴娘，他们都很乐意。一个多月的时间里，他连续接了多单“拆红包”的业务，却一笔“伴郎、伴娘”的业务都没联系成。他分析出了原因，他联系“拆红包”业务时，总是在人家结婚前一两天、两三天才去谈的，而这时，伴郎、伴娘的人选早就定了，根本没他的份了，可怎样才能提前许多天得到别人结婚的消息呢?想来想去，他又想到了与婚纱摄影楼合作这条路子。

许多人结婚，都是提前许多天甚至是提前半年就拍摄婚纱照的，如果能拿到这些人的电话，并跟踪联系这些“客户”，肯定能联系到更多的生意。于是，安国磊同与婚庆公司合作一样，如法炮制，又提出了与婚纱影楼合作的“双赢”方案。这样一来，他不但能联系到“伴郎、伴娘”的业务了，也为“拆红包”业务又开拓出了一条增加业务量的新途径。

就这样，安国磊坚持多条腿走路，通过多种渠道联系业务，并采取配套服务的办法，让自己的业务量稳步增加，收入也节节升高。到2004年11月，他的月收入达到了6000多元。