张振中　李　琳

2000年7月从师专毕业后，热血沸腾的我离开河南洛阳家乡独自到上海创业。

几经周折，我成了一家日用品公司的营销员，主要负责向超市和商店推销公司生产的卫生巾、卫生棒。自己在近两年的“扫店”生涯中，唯一的收获就是逛遍了大上海的每个角落，哪个区哪条街上有多少超市和商店我都烂熟于心。

2002年7月，一位老乡说，她想在上海开一家个性服饰店，专门经营倍受白领女性青睐的手绘T恤、手绘包等。听说我对这座城市的熟悉程度堪比“地图测绘员”，就想请我帮她选选店址。于是我陪着她在申城的大街小巷逛了几天。

女孩看上了靠近新客站的一个店面，她信心十足地说：“这里每天人群熙熙攘攘，肯定是块风水宝地!”通过几天观察和分析，我提出了自己的观点：“这里虽然人气很旺，却没有你的潜在客户群。你的消费对象是都市白领，而这嘈杂的车站周围，大多是匆匆而过的流动人口。”我向她推荐了一个地方——位于虹桥开发区的恒丽写字楼，并建议她在写字间里开手绘服饰店。

“把店开进写字间会有生意?你可别害我呀!”女孩一脸的惊疑。

我胸有成竹地说，那么多中外公司在这幢写字楼“安营扎寨”，这里肯定是白领女性的聚集地。何况它还毗邻国际贸易大厦、万都国际等办公楼，试想，这些摩天大厦里“隐居”着多少白领丽人啊!把店开进那里，既方便她们工余时间过去淘货，又避免了同行竞争，可谓是独辟蹊径的选择！

女孩听从我的指点，把手绘服饰店开到了一个置闲的写字间里。小店6布置得温馨、时尚，加上写字间的租金比繁华地段的临街店价位定得比同行低一些。精明的白领一族自然对这家个性服饰店异常青睐，女孩的生意迅速火爆起来。

事后，这位女同乡感激地说：“当初多亏听了你的指点。”她拿出2000元钱塞给我，说这是给帮她选择店址的酬劳。

陪女孩看店面总共用了一周时间，竟有2000元的收入！听说在欧美国家，早几年就出现了“开店侦探”这种新职业，从业者一边悠闲地逛街，一边帮那些欲开商场、超市、专卖店的老板特色合适的店址，收丰厚得诱人！我想“推销卫生巾辛苦一个月还挣不到2000元呢，何不利用自己熟悉上海的优势，做个职业‘开店侦探呢？”

2002年9月，我辞掉营销工作，在长宁区租下一间20平米的办公室，专职做起了店面选址“金手指”。

当上了职业开店侦探后，每天外出逛街成了我的“必修课”。每天晚上回到住处，我还会恶补一番专业知识，如一些洋“侦探” 写的《零售业选址经典案例》、《“开店侦探”的自述》等书籍。

不久，一位女友向我介绍了客户许先生。他准备开一家小型超市，让我帮助“侦探”一番哪里有好位置。我开始按照行内 惯例进行详细的商圈调查：每天从早上6点到晚上10点，在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样 的工作持续了5天，从而掌握了第一手客流量的资料。接着，我又进行商圈入户调查——选择店面周围的50户人家进行登门访问：“我们要在这里开一家新超市，一般您都到哪个超市购物”，“希望我们几点开门、关门”等等问题。通过这样仔细的访问，我充分了解到了消费对象的需求，以确保许先生的超市一开业就生意红火。

“搞掂”这一切后，我用电脑制作出一份详细的“侦探报告”交给了许先生。他看后惊喜地说：“你做的太棒了，替我想得真周到!”接着，我又带许先生亲临现场看铺面。当从对方手中接过8000元酬金时，自己半个月来的疲惫不由一扫而光。这家新超市开张后，生意之兴隆正如我预想的一样。

半年后，委托我选择店址的人越来越多，我的月收入已经突破万元大关1

2003年10月的一天，一位海归女老板和她的洋丈夫一同走进了我的办公室。这位王女士在纽约唐人街经营过6年中餐馆生意，如今想回国内做餐饮业。但因久居美国，对上海的发展现状不了解，就想请我帮她“侦探”一番，找个合适开中式快餐店的“黄金店址”。

一天，我在经过外滩一家即将开业的麦当劳分店门口时，忽然想起了行内流传的一种“傍大款”的说法：选铺跟着麦当劳、肯德基走，绝对没错!无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征。

“对，就让王女士‘傍着麦当劳赚钱!”毕竟，这一洋快餐中的“大哥大”在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的晶牌效应，“拣”到大量的顾客。当我发现距“麦大哥”几步之遥的斜对面还有一间宽敞店面时，当即打电话让王女士赶了过来，对她讲出了自己的想法。王女士在咖啡屋听完我的分析后，竟与自己一拍即合，高兴地说：“这是个绝好的点子，就这样干”!

果然不出所料，由于麦当劳快餐店附近人气很旺，再加上对方经营的是洋快餐，而王女士经营的是中式快餐，两家形成了一种“互补”，满足了不同口味的食客。她的高档快餐店开业后，生意火爆异常。

发展到2004年，我的业务量开始急速膨胀，每个月都有3万元以上的进账。这时，我索性把办公室从20平米的小屋迁到浦东新区一幢写字楼，并正式注册了“金手指店面选址公司”。我购置了几台电脑，请人制作了自己的“开店侦探网”，并雇佣几名大学生员工，让他们逛街搜集店铺出租转让信息，做选址分析报告，以及陪客户考察店铺。

经过几年的风雨，如今我已收获了百万元财富。