岭　实

“着魔”放弃专业京城练摊炼出信念

廖小军，国际魔术协会会员，安迪魔术中国总代理。目前已经拥有两百多家“安迪魔术连锁专卖店”，在异军突起的新新“魔界”也算是“魔王”了，静下心来的时候，廖小军自己都觉得象中了魔法一样，神不知鬼不觉的走进了魔术领域，而且还在这个领域里创造了一个全新的魔术时代一一出售神秘。十岁那年，爷爷过生日，三叔表演了一个“空杯取酒”以助酒兴，看得小军出神，缠了三叔三四天才把这个魔术搞到手。此后，学校的联欢会上，小军大显身手，在同学们羡慕的目光里小军自信、自豪、甚至有些得意。

1998年，小军顺利地考入人民大学计算机专业，对于自己的专业，谈不上喜欢，也谈不上不喜欢，因为专业是父母选的，只为将来能找份好工作。一个周末，小军和女友出去闲逛，碰到一个街头卖艺的，那一招一式唤起了廖小军童年的魔术情结。四个钢环左右、上下穿插自如，变幻莫测。小军走不动路了，女友再三催促也没能拉断魔术的吸引力，站在那足足了看两个小时。两个小时那个卖艺的卖出了四十多套魔术环，其中小军就买了两套。边走边琢磨，凭着极高魔术悟性，没几分钟，他也能熟练自如的操作了。回到宿舍，小军又开始摆弄这套神奇的钢环，拿出说明书仔细研究，一个电话号码让他的眼前突然一亮，小军拨通了厂家电话。原来钢环出厂批发价格才一块多钱一套，却卖到十元多，算算，两小时他最少得赚四五百块!这是多么大利润啊!让他着实吓了一跳。以后的日子，小军省吃俭用，两个月从嘴里省下600多元，一次进了500多套魔术钢环。从此，逢周六周日便拉上女友上街，边演示边卖，三个双休日，小军赚了三千多块。收获之余更坚定了小军对魔术的迷恋和执著。此时“魔术”这两个字在小车的头脑里已经超越了简单的概念，他仿佛为自己找到了困惑已久的人生目标，魔术艺术商品化，这才是自己真正要走的路子。不顾女友的反对，背着家里，小军干脆放弃了学业，专门做起了街头魔术生意。偶尔和女友闲聊时，小军还描绘两人的美好前景，将来要有自己的魔术道具厂。对于小军的想法女友似乎不太“感冒”，甚至用“不务正业”来刺激他放弃这个行当。

魔术玩不转爱情“移情别恋”牵手安迪

转眼，临近毕业，拿了毕业证的女友留了封信便决然返回江西，爱情的结束让小军低沉了好一阵子。他不敢再去他们曾经共同走过的地方，所有的痕迹，所有的记忆，都让他疼痛。这个内心柔弱的小伙子为了忘却记忆，把心思全部转移到钟爱的魔术艺术上来。只身来到深圳，卧薪尝胆，在一家大型玩具厂做设计。他的作品大都是魔术玩具，曾经制造过三十万的销量记录，因此深得老板赏识。而小军自己明白，他现在的水平也只是魔术艺术的初级阶段，想在这个行业里做大蛋糕，仅凭自己偶尔的灵感很难在行业里出头。在默默地等待时机的同时，立志于魔术事业的廖小军私下里委托深圳一家知名投资咨询公司对国内的市场进行长达两年的调查。从2001年5月到 2003年12月，这家公司以网络问询、问卷调查的形式先后调查了北京、上海、天津、广州等100多个大中小城市近70万人口，调查对象包括工人、农民、商人、教师、学龄前儿童、中小学生、家长、专家等等各阶层人士。结果，99％受访者希望在当地能有一家魔术用品店； 97％的学生、81％的成人愿意花钱购买自己喜欢的魔术产品，有人甚至不在乎价格的高低95％的学生和80％的成人愿意到魔吧里冲浪80％的学生愿意参加魔术训练营的相关活动97％的受访者喜欢看魔术节目，在收费合理的情况下有50％的人愿意掏钱学习魔术表演奥秘，并有强烈的表演欲望：83％的成人和30％的学生对魔术牌技表现出浓厚的兴趣，并愿意花钱培训；91％的学生和23％的成人希望能掌握几种魔术技能，以便在同学或朋友面前露一手。97％的孩子希望大人送的礼物是魔术玩具95％的成人希望家里能摆放一两种既能装饰又能变化的魔术饰品80％的受访者愿意花少量的钱以租赁的方式，把价格比较昂贵、专业性较强的魔术道具租回家与朋友家人娱乐、欣赏、培养孩子的聪明才智。结论显示中国消费者对魔术文化教育的理解和认同及对魔术的需求已达到美国上世纪80年代末 90年代初的水平。市场空间不可估量，魔术产业在国外及港台已蓬勃兴起，国内几乎空白。专家预计，开魔术用品专卖店成为巨富的可能性分别比经营日用百货、服饰、烟酒副食、餐馆、美容美发、音像家电等行业大200％，比医药建材大90％，比建筑房产业大50％，比金融保险业大 30％……投入产出比是所有行业最高的。

调查结果让廖小军更加信心百倍，至此，他已经疯狂地爱上了魔术。所有关于魔术的书，所有关于魔术的汇演他都不错过，寻找着建立魔术事业的切入点。2002年上海国际魔术艺术节上，小军结识了香港国际魔术大师郭安迪。在安迪魔术展台前亲眼目睹了火爆的销售场面，半小时六 万元的货抢购一空!对比其它展台，小军以行家的眼光很快找出安迪魔术之所以畅销的原因。1、新鲜，超越传统魔术2、巧妙，设计合理出神；3、价位低，品质高； 4、品牌效应(大师郭安迪出神入化的赌术及千术，是港台赌片争相邀约的金牌赌术指导!《赌神》、《赌圣》、《上海滩》等多部影片中周润发、周星驰出神入化的牌技表演都是出自他手。目前，在台湾、香港及东南亚地区都拥有很高的知名度，同时也被一些大型赌场聘为技术顾问。)：5、易接受，安迪魔术让普通人也能成为魔术师；6、产品系列化，几百种道具大集合，消费者选择余地多。而这几点，正是国内魔术难以突破的瓶颈所在。在安迪大师下榻的宾馆两人足足谈了一整夜，谈及魔术专卖店，双方的理念不谋而合：魔术店经营的绝不是简单的商品，而是传播一种知识、一种技能、一份快乐，顾客在买到高品质商品的同时，又能获得商品以外许多享受。小军对魔术的执著和对国内市场透彻分析深深打动了安迪，第二天便与小军签定了安迪魔术连锁在国内的总代理。

财富传递面对面几分钟出炉魔术师

回到深圳，小军立即辞了工作，决定挥师北京。创业的激情早已磨平了曾经的伤痛，北京，我回来了!创业之初，为了迅速打开中国市场，廖小军制定了多项优惠政策和促销方法，免费加盟、免收品牌使用费、免收权益保证金、免费现货铺底，最大限度降低加盟者资金风险，加盟商可凭这些免费货物抢占市场。对于投资者，廖小军总是建议他们以最苛刻的眼光对总部进行考察，判断总部是否有强大的实力，无论先期服务还是后期保障，是否达到国际化——流公司的标准，满意后再提出加盟申请。同样，总部也对申请人的加盟资格进行严格审查，做到同一地区不超额加盟，坚持总代理优先选择的原则，审核通过后，双方再签定合同。2003年5月，北京宣武区天莲大厦1308室安迪魔术中国加盟总部人头攒动，上千种魔术道具陈列有序八部电话此起彼伏接待室等待加盟的客户排队洽谈培训室里三个魔术师同时一对一的传授魔术技艺，火爆场面着实罕见。对这个在大陆刚刚兴起的新新行业，引起了各界媒体的广泛关注，央视七套为此对廖小军做了长达15分钟的专访，至此廖小军的魔术梦想已完全成为传播财富的载体，全面开花。云南的刘先生是最早加盟安迪魔术的一员，目前，在云南已经发展了12家安迪魔术店。辽宁的翁女士是一个下岗工人，她说安迪魔术是财富的宝库，在没有加盟之前，她做过饰品专卖，接产过鸡蛋提酶的技术转让，均以失败告终。自从加盟安迪以后，仅柜台销售，现场传技，出售魔术礼品(均有配套光盘)这一块，半年就净赚两万多元!另外，通过定期举办魔术培训班、制作客人表演魔术光盘、出租魔术道具、组织魔术表演队到商场、餐馆、茶馆等娱乐场所演出、提供专业服装兼营照相业务等等活动，赚取的利润高达两万元!宁波的陈先生说，在众多的商机中，我选择了安迪魔术，可我对魔术一窍不通，就担心有货卖不出去。安迪公司完备的运营手册和面对面的技术培训，不仅让我迷上了魔术，而且让我明白了魔术道具的卖点所在，只要你掌握了魔术的技巧，就相当于掌握了变钱的魔法，没有人会拒绝你向他公开神秘。包头的李先生也是安迪魔术的受益者，他总结加盟安迪的几大优势为；1、产品质量国内最好，不愧为品牌。2、价位低，有市场竞争力。3、加盟政策透明公正，奖励与销售挂钩双方共赢。4、营销指导专业到位，走市场无后顾之忧。5、物流井然有序，产品供价一一对应，电脑出单，退换货有保障。

魔法无边勤为胜新品频出总为先

随着安迪魔术的火爆，一些急于圈钱的外行商人也动起了“做庄”的脑子。随便组织一些粗制滥造的魔术道具改换包装，摇身一变，也成了魔术连锁店。低质量的道具让魔术效果大打折扣，经销商伤透脑筋，安迪的加盟商当中有不少做过其它魔术店的人重新归为安迪旗下。对于同行业的竞争，廖小军一点都不担心。因为安迪魔术不仅汇集了世界一流的产品，而且荟萃了一流的科研、管理、市场人才，无论是产品的设计、生产、营销，还是员工的培训、使用和管理，均与国际接轨。每一件产品，从开始设计到制作就已注入了一种魔力，让顾客在不经意间，，心甘情愿地掏钱购买，安迪随时掌握不同消费者不断变化的购买需求，不断创新、变幻无穷，每月都有新品推出，并第一时间送达每个专卖店。正如廖小军所说，魔术艺术是无止境的，尤其是魔术作为商品而言，如果不能及时更新换代，将会慢慢枯萎，没有生命力，更谈不上竞争力，这也是安迪魔术专卖店之所以能够在国内迅猛发展的关键所在。

廖小军，在魔术界常被称为“魔王”，他和他的安迪魔术专卖店已将这门深奥莫测的艺术演变成不懂魔术的普通人也能开启的赚钱机器，相信这个古老而又富有新意的魔术艺术，刚刚形成产业化的今天，将在“魔王”的深度运作下，昂首挺进中国安迪魔术时代!