吴兆彬

兵无常形，水无常势，战争和商业竞争也没有一成不变的规律可循，企业只有跟随形势的发展变化，采取不同的策略和方法，才能不断成功，立于不败之地。

商场就是战场，兵谋即为商谋

2000多年前的战国初期，魏国大商人白圭说“吾治生产(做生意)犹孙、吴用兵”。《史记·货殖列传》记载，白圭做生意，“乐观时变，人弃我取，人取我与”，捕捉商机迅捷，“趋时若猛兽挚鸟之发”，同时“与用事僮仆同苦乐”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，建立了一支上下同心的团队，因而受到了包括红顶商人胡雪岩等众多商人的推崇，成为天下商人的祖师爷。而台湾企业家陈茂榜则将《孙子兵法》的“五事”概括为商业经营五大原则：经营目标为“道”，组织和编制为“法”，人才为“将”，机会为“天”， 市场为“地”。成为名噪一时的“生意经”。

《孙子兵法》作为战争的指导思想和策略，指导商业竞争也独具优势。格兰仕在微波炉行业地位独大，其迅速发展及其成功，引起了业界极大的兴趣。本文试图用《孙子兵法》来阐释格兰仕现象，破解其成功的源代码、发展的DNA。

道可道，非常道

《孙子兵法》指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”何谓“道”？孙子解释说 ：“道者，令民与上同意也。”意思是就要使民众与君主同心一意。“修道”就是要想民众之所想，急民众之所急，兴民众之所喜，除民众之所恶。比较战争双方取胜的条件时，要观察“主孰有道”，“有道”就能取得民众的支持和拥护，如此才能在战争中立于不败之地。……