张国有

IBM以“不惟所有，重在收益，功在长远”的特别方式，将原本衰落的业务重新注入了活力。

IBM的PC业务换了一种成长方式：将在自己手中的业务出让给别人，得到比自己运作还要多的利益。IBM以“不惟所有，重在收益，功在长远”的特别方式，将原本衰落的业务重新注入了活力。IBM坐上了联想这个“中国PC的1号特快”，尽力享受这列快车带来的各种机遇和成效。这种有效的成长手段为IBM的全球战略也至少创造了十个价值点：

第一，获得了一次去掉包袱，加速战略转型的条件。20世纪80年代，IBM个人电脑在世界PC市场上处于绝对优势地位。此后10余年里，市场份额在缩小，收益在降低，PC业务的年利润不到1亿美元。不仅如此，与DELL、HP相比，在成本和价格上，IBM没有获胜的趋势。IBM出售弱势业务，专注优势能力，获得了加速战略转型、轻装前进的条件。

第二，得到比在自己手中还多的利润。IBM出售PC业务,获得联想18.9%的股份，成为联想的第二大股东。只要联想发展，IBM就能获得股东权益。同时在一定时期中，IBM还要向联想收取授权费和技术支持服务费等。中国第一、世界第三的联想PC有能力让IBM每年在这项业务上的获利超过1亿美元。

第三，把成本让给别人，把成果留给自己。IBM出售个人电脑业务后，不再承担巨大的产品研发和市场开拓费用，不再承担巨大的成本压力，不再直接面对强大的PC竞争对手。把过程成本让给了联想，把收益成果留给了自己。这种方式为战略调整提供了自由度。

第四，美国人CEO将拥有比IBM更大的运作权利。……