吴宗熿

财富揭秘之三：

算计成本，一本一利

开发需求，一本万利

众所周知，经济活动（生产、销售）一个最基本的目的，就是要取得良好的经济效益，也就是人们所说的，赚钱不赔本。赚钱的多少，还有个幅度的问题。幅度越大，利润率越高，当然赚钱也就越多。

天天都有新的需求，等待着得到开发与满足。可以套一句话，就是“需求满地跑，看你找不找”。如果企业家真的具有正确的观念，那么海里就能捞出针来，沙里就能淘出金来。例如：按照常理，女人是不需要刮胡子刀的，男人是不需要香水的，梳子对秃头的和尚毫无用处。然而有人却能从中找到一个又一个的新卖点。

美国有家销售刮胡子刀的吉列公司，它的产品很受男人的青睐，曾经一度名扬世界。但它还不满足，经过认真的调查，发现许多妇女要刮腿毛和腋毛。为了迎合她们的需要，它对原来的产品略作改造，刀头与男用刮胡刀没有区别，只是刀架选用了色彩鲜艳的塑料，握柄由直型改为弧形，适合腿部、腋下的使用。产品一上市，就成了畅销货。

与此类似的是美国的化妆品女王埃斯黛·劳德打起了男人的主意。因为男人的面部跟女人的一样容易干糙，但出于习俗，却少用化妆品。她经过反复试验，推出了一套包括香水、须后露和护肤霜在内的男用系列化妆品，并根据大仲马的名著《三个火枪手》中风度翩翩的男主角的名字，将新产品命名为阿拉米斯。打出的广告是--真正的男人都用香水，很快就打开了销路，使她最终成为亿万富翁。……