贴子

农夫怎么了？

农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。

在2004年第25期的《糖烟酒周刊》上，郑俊峰先生著有文章《再谈农夫的渠道信任危机》，指出农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。

千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的问题，如不能很好地解决，就有可能引起多米诺骨牌般的效应，导致农夫市场的全线崩溃。那么，农夫该如何整顿呢？

来自终端的声音

心之韵

我到哪里去买农夫啊？真的要我打个车去家乐福、沃尔玛去买一瓶农夫吗？

水木林生11

我前段时间喝农夫果园，可是大多数商超都没有农夫山泉的冷柜，而可乐、百事、统一、康师傅几乎都有。想喝也没处喝，就改喝统一活力吧，都差不多啊。

管伟

在终端，娃哈哈和统一的业务人员平时是见得最多的，而且农夫的基础宣传也很弱，很难形成一种浓厚的消费氛围。

Eiko

农夫山泉的终端销售和其他领导性的品牌相比弱得多，在贵州地区中小型店铺几乎很少有店招以及POP等宣传，人员的推广也不够。

网上讨论

分销渠道急需精耕变，则通！

农夫高层是唯宣传论者，通路建设是短板。……