郭海峰

外交资源正成为中国企业开拓海外市场的重要工具。

企业家如何利用外交资源开拓海外市场？此次法国总统希拉克的中国之行，为我们提供了一个鲜活的案例。

10月12日，法国总统希拉克与50多位法国企业家离开中国，他们在北京共签署了20多项经济合作协议，带着40亿欧元的订单满载而归。随总统出访的法国空中客车、阿尔卡特、苏伊士能源、道达尔石油公司等，都从中国公司获得了数十亿欧元的合同。收获最大的是法国阿尔斯通工业集团，这家公司与中国签署了出售60辆火车机车和180辆运输火车合同，此外还拿到了价值3.5亿欧元的水力发电设备合同及上海地铁扩建项目。阿尔斯通公司总裁帕特里克·科隆毫不掩饰自己的兴奋：“我们两年前在中国争取到的合同不过3亿欧元，而今天1天之内就获得了近15亿欧元的合同。”

法国舆论一向将希拉克看作最优秀的推销员。与总统一起出访的52位企业领袖和4位部长，被法新社称作“向中国发起集团冲锋”，短短4天时间，他们向中国推销从核电站、空客飞机到小麦、路易威登皮包等各类商品。

法国企业家4天获得40亿欧元合同的成绩，是在中法关系全面发展的背景下取得的。中法关系正处在历史最好时期。温家宝总理说，中法关系有“三最”——在政治上最稳定、在经济上最深入、在国际事务中配合最紧密，中法全面战略伙伴关系正在巩固和发展。去年中法贸易额达到134亿美元，今年预计将增长40%。

不过，目前法国仅是中国在欧盟的第四大贸易伙伴，远远落后于德国。……