杨华斌

丁春秋是金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的星宿派掌门人，练就一身怪异武功，能将强于自己数倍的敌人内力在瞬间消化，从而轻松制敌。

本案中的县级日化经销商杨平，在最近的一场战争中，以弱势之兵，巧妙利用智慧谋略，在二、三级市场的局部战争中，几度打败了巨人式的宝洁，以及以终端著称的舒蕾，所销产品成为当时前三甲品牌，让人深思。

四面楚歌，骑虎难下

身处内地某县的杨平是个老经销商了，主要经营日化用品，代理了AB二个品牌，A用来赚钱，B用来做形象。几年来，杨平经营稳健，与各商场关系良好，没有大风大浪。

可是，自去年底以来，杨平遇到了问题：连续二个月销量下滑，老客户拿货的频率和数量都在减少，代理的产品在商场和超市也被“挤”到不起眼的地方。

一定出问题了！这引起了杨平的警觉。

杨平展开了调查，结果使他大吃一惊：竟有8个全新品牌进入该县，共有近100多个新产品！其中就有“巨无霸”飘柔和“终端王”舒蕾。

接下来的形势，和杨平预料的一样，在各竞品相互竞争的情况下，商场开始对进场费、对部分陈列位及管理费大幅度提价。

在这种情形下，杨平开始向上游公司求救。但在A品牌公司，由于销量低，支持要求没有获准；在B品牌公司，则公司本身实力太差，无法给予支持。

向左走？向右走？难道要被迫放弃已打开的市场吗？杨平面临艰难抉择。

整合互动，策略性出击

杨平掂量自己的优势：一是利润优势，A产品利润空间大；……