龙文元

图书产品与其他物质产品相比，有一个显著的特点，即每一种图书产品都是新产品。开发图书产品就是开发新产品，开发新产品就一定有风险，风险来自于市场的复杂性、多样性、多变性、不确定性。西方学者的经验统计表明，新产品的上市场成功率约为10％，图书产品也不例外。当然，行业类型与创新程度这两个因素影响着新产品上市的成功率。但不可否认，高失败率是客观的。于是，我们在出版过程中，就必须面临如何提高图书产品的市场成功率的问题，就必须努力找到能事先认识图书产品市场性的方法。

图书新产品的开发是从图书选题的提出开始的，图书选题市场定位如何，基本决定了其后图书产品市场性的好坏。当然，一个市场定位准确的图书选题如果没有写好、编辑出版好、营销好，其后的图书产品的市场性还是好不了。但一个市场定位不准确的图书选题，不管你后续如何努力，其后的图书产品的市场性一定不会好。可见，图书产品市场性的判断工作在出版实践中可前移至对图书选题市场性的判断上，在图书选题阶段把住出版的市场关，即解决图书的市场定位问题。

通过图书选题开发工作，我们就明晰了我们所要开发的图书选题是一个什么样子的图书选题，它将成为一个什么样子的图书产品，它的市场性是怎样的。问题是我们用什么方法做到这一点呢？显然，它不是靠市场的最终检验获得的（时间上顺序颠倒），也不是完全靠积累经验判断出来的（虽然经验是一重要的判据），也不是灵感之类的东西帮的忙，因为它们本身有用但并不可靠。……