马　悦

有人把现代的吃饭进行了严格的区分，为吃而吃叫“撮”，为事而吃叫“局”。作为给企业营销管理进行诊断和建议的职业特点，这样的“饭局”就太多了，但结果往往是饭局成侃局。“营销管理发散型漫谈圆桌会议”就成了我每天的一项紧要事。

现代人讲求双赢，《成功营销》给我出了一个主意，把“局”搬到杂志上，通过文字开个双赢的“营销管理发散型漫谈圆桌会议”，暂就叫“营销侃局”吧。

新年伊始，各个企业都在忙着做计划，一年之际在于春。这次就从“营销计划与营销管理基本技能”这个话题谈开来。营销计划这个话题比较大，纯理论讨论问题会显得很枯燥。我们不求全面，但求能够给那些需要帮助的营销管理者一些启发和引导。

营销管理者病得不轻

在我从事营销管理实际工作和咨询业的这些年中，有很多感慨是来自周围的营销管理者的行为和语言。以我的职业角度看，他们中的问题不少。有时候我甚至在想：如果企业的中坚力量都是如此状况，那么这个企业到底还能往前走多远？试举几例。

● 理“稚”气壮型

一位来自国内著名家庭清洁用品企业的分公司经理，上任之前来我这儿咨询。我建议他强化基础技能，此前最好不要担任管理职务。对方反问我:不掌握管理的技能就一定不能够当公司经理吗？马总，你们太理想化了，这样是做不成大事的！我们公司的管理历来就这样，不也照样好好的吗？

● “顺”理成章型

我要求企业高级干部必须养成做计划的习惯时，某著名浴室电器产品销售部经理真诚地告诉我:计划赶不上变化快，我们营销人员的主要任务就是把货销出去，如果你非要求我们做文字游戏，恐怕老板都不会答应你！……