汤同刚

企业及产品特征这类企业的产品具有很强的季节性特征，如羽绒服、保暖内衣等，企业产品结构、经销渠道比较单一，资金方面存在一定的局限性，市场淡季时间较长，用于淡季营销的费用较少。

淡季营销策略企业通常以清理库存、压缩广告投放、降低人员开支、重整营销团队、优化产品等方式度过淡季。

淡季营销核心此时，使企业运转资金绝对细化和精化，尽可能减少不必要的开支，是这些企业在淡季里的执行准则。在这些特殊行业的淡季时间里，消除淡季影响的最好办法，就是准确规划与把握淡季营销的尺度。只有在平衡好产品在销售淡季和旺季的关系后，才能去粗取精，保留足够的精力在旺季到来时强力出击。

策略风险评估风险值较低。

一 般来说，夏季是商场的销售旺季，但此时对于冬季服装来说，则是惨淡经营的冰冻期。常州A商城在2003年7月10日至8月10日，举办“羊绒衫”节，在炎炎夏季中创下了羊绒衫柜组日均销售20万元的记录。同样是反季节降价销售的老套做法，但常州A商场“羊绒衫”节却把降价促销做成了精品。

建立淡季主题活动

2003年的夏季，推主题、卖特色成了常州各家商场在黄金季节竞争的主要手段。常州A商城也推出了自己的主题活动，出人意料的是，他们并没有选择在夏季的适销产品，而是举行了羊绒衫反季节特卖活动“商城帮你来省钱——经典羊绒衫夏日热卖”，不过，与往常反季节销售用的库存、滞销产品不同，进行特卖活动的羊绒衫全部选择名牌羊绒衫。……