喻　祥　蒋云飞

业及产品特征采用这种方法的企业大多具有铤而走险的精神，实力大小倒是其次了。从产品本身来看，淡旺季区隔容易淡化。

淡季营销策略投入资金较高，企业营销模式转变幅度较大，是新营销方式的倡导者。突破淡季的营销方案可能导致企业重新运行新的经营模式。其激进的策略是为了抢得渠道和品牌优势，不仅仅是为了把产品卖出去而已。

淡季营销核心破坏旧的规则，建立新的秩序。

策略风险评估风险较高是它们的最大特征。

20 02年11 月，正值冬季来临时，一家咨询公司接到了东北N市A企业的咨询业务，这家企业老板提出要在12月至来年1月两 个月的时间里，完成其产品“生命水”在该市上市，销售2万箱，终端数量达到700家的目标！

这怎么可能！

此 时的东北都已冰雪纷飞了，饮料市场早已进入淡季，大冬天的，谁还抱着冰冷的饮料不放？而两万箱，是其往 年旺季销售量的20倍；更何况，N市才多大的一个市场，人口也就在100万的样子，两万箱，几十万瓶呀！这也 就是说有一半的市民都必须在这两个月里，每个人都喝一瓶生命水。

经过冷静思考和认真研究，咨询师们发现 ，这其中并不是无机可乘。

在淡季，竞争厂家对前沿市场关注弱，是新产品进入市场的天赐良机；12月至次年1 月，对饮料来说是淡季，但是对礼品市场却是绝对的旺季，其中商机无限；这两个月是节日最多的时 间段，圣诞节、元旦、春节，都是大节，并且都是二三级城市的结婚高峰期，这些不都是正好可以利用的吗？……