陈惠民

失败的活动策划大多忘记了要检查一下信息是怎样流向客户的。失败的活动在信息流策划上有三大不足：单向信息流、被动信息流和无趣信息流。

失 败的活动策划，其思考出发点仅仅是让活动“看上去很美”，做表面功夫居多，比如在现场的设计和装饰上下功夫，比如用什么样的应景的图片来装饰布置等，或者只进行一些粗略的分区布置。需知攻心为上，活动策划也不例外，失败的活动策划大多忘记了要检查一下：信息是怎样流向客户的？

失败的活动策划，基本上既没有从分析现场人流和受众的心理出发，也没有充分利用所邀请的嘉宾发挥资源优势带动现场气氛，所以很可能到时候，现场的布置是很漂亮的，但是销售业绩不佳，而且产品的具体信息也会传达不到位，让人感觉你只是花钱搞了一个记不太清的活动形式，一堆人乱哄哄地走马灯似地讲讲话、碰碰杯就完了，感觉像雾里看花。

因此，失败的活动在信息流策划上有三大不足：单向信息流、被动信息流、无趣信息流，这样的信息传播在效果上一定会大打折扣。

单向信息流 失败原因：满堂灌

我们发现很多会议的议程都是某某领导的发言、某某领导的致辞、某某题目的宣讲介绍等。很少能够考虑到客户的接受程度，设计现场互动、双向沟通的项目。

这样，整个会议呈现为干巴巴的单向信息流在宣讲，完全是一种满堂灌的活动。

解决措施：双向互动

信息的传播需要听众的理解与参与，才能不断吸收，如果没有听众配合，当然就谈不上什么到达率了。……