孙　侠

国美电器落户大连，在家电市场上掀起一阵不小的热潮。初来乍到，便充分利用现代化传媒的优势，向滨城人民响当当打出了自己的招牌——“买家电，到国美”。各大报纸、电台、电视台无不为其大力宣传，招贤纳士，买赠送礼，着实吸引了消费者的目光，在人们心中火了一把。

在家电市场竞争如此激烈的今天，国美电器有限公司仍然能有计划、有规模地在全国各大、中城市设立起连锁店，并取得令人刮目相看的成绩，不得不说给各大商家示范了一个成功的先例，那么国美电器发展得这么红火的原因究竟是什么呢？我想，可以从以下四个方面简要分析。

一、 规模化的经营是企业发展的基础

连锁企业的优势在规模。

国美电器有限公司成立于1987年，经过16年的不断探索、改革、创新，如今已发展成为全国最大的家用电器连锁企业。在北京、天津、上海、成都、浙江、山西、吉林、江苏等各大省市拥有近150家大型连锁商城，每家门店的经营面积均在3000—5000平米，共有8000多名员工，年销售额达200多亿元。规模化的经营使国美电器城拥有比同行竞争者更齐全的商品种类和型号，便于顾客选择。从手机、随身听到照相机、电脑、VCD；从微波炉、吸尘器到空调、洗衣机、冰箱、彩电，所有家用电器产品一应俱全。此外，国美在全国各地对国内外知名品牌，如：SONY、松下、东芝、夏新、康佳、TCL、惠普的新产品均有首销权。

如此强大的规模为企业发展奠定了坚实的基础，有助于企业建立四通八达的家电销售网络，在强大的销售网络的支持下，必然使企业拥有强大的销售能力。……