商竞飞

2004年是国美年，在继格力之战之后，国美再次进入了我们的视野。2004年6月30日国美数码店在上海、天津、重庆、沈阳、深圳等首批12个城市同时开业。这无疑将是今年震撼国内数码业的一件大事，它不仅标志着这个家电零售大鳄正式涉足IT当数码电子产品市场，同时也预示着传统数码分销渠道将可能被颠覆。

国美数码店的诞生惊动了整个业界：信息产业部的相关领导，中国连锁经营协会等政府官员，国务院发展研究中心市场研究所副所长，中国工程院院士、中国中文信息学会理事长倪光南，经济学家陈淮等学者，以及海尔集团、诺基亚（中国）、三星（中国）、波导、摩托罗拉、夏新等国内外家电巨头企业领导纷纷到会祝贺。国美为什么有这么的号召力？是什么成就了今天的国美？我们也许可以从国美数码连锁店的产生中发现点什么。

一、 战略调整：善于把握时机

1987年国美成立时，它仅仅是家店面不足100平方米、经营进口家电的小门面，其运作模式主要是借助于掌握的信息（知道哪里买家电便宜）拿着顾客的钱去买东西，从而挣取一点差价；从1996年下半年开始，以长虹为首的国产家电崛起，国美也随即开始了经营战略的调整，由先前单纯的经营进口商品转向国产、台资品牌家电。在随后的几年中，当三联电器立足于区域，在一个地方做强做大继而转向房地产等产业时，国美已经在天津首捷、上海告破、西南挺进过程中确立了向全国进军的家电连锁之路。……