张　禹　张　阳

内容摘要：一个房地产企业如果要实现良好的经营业绩，其首要条件就是要把握市场，开发出符合市场需求的房地产。可以说，现阶段房地产企业市场营销的起点和基础是充分的市场调查。在房地产开发的不同阶段,市场调查的重点不尽相同。本文在对房地产开发不同阶段的调查重点进行简要分析的基础上，对房地产市场调查的具体步骤进行了详细阐述。

关键词：房地产调查方法抽样

在当今信息社会,面临瞬息万变的市场,对于每一个企业来讲，随时掌握市场动向,是生存的必要前提。对于房地产业而言,因其具有建设周期长、资金占压量大且周转时间长等特点,所以如何正确地把握市场,更具重要意义。

我国消费资料供需总量已由短缺走向过剩，但在卖方市场条件下形成的供给结构与买方市场条件下的需求结构之间存在很大矛盾，这种结构性矛盾在“住，行”方面表现尤为突出。在价格、地段、环境、设计等方面不符合消费者需要的房地产商品大量积压，而能够符合需求的房地产商品却供给不足。房地产开发企业对“买方市场”严重不适应。造成这种现象的重要原因之一是房地产企业对“买方市场”了解和认识不足。

因此，现阶段房地产企业市场营销的起点和基础应是充分的市场调查。房地产企业要准确定位，贴近市场，掌握市场主动，就要根据客户的具体需要来进行开发。寻找客户需求并了解其需求特征，这应是房地产开发企业的首要工作。……