孔凡杰　张俊杰

产业用品是指不用于个人和家庭消费，而用于生产、转售或执行某种职能的产品，多属于中间产品或技术产品，一般分为原材料、耗材、工具、零部件、设备、固定资产和系统七大类别。产业用品在全部工业产品中占有相当大的比重（据统计，每一百家企业中，有大约四十家企业是生产产业用品的，而它们的销售额占所有企业总销售额的比例则要超过40％）。目前，我国品牌管理的实践和理论研究有一个特点，就是主要集中在对生活类消费品产品的品牌管理方面，而对产业用品的品牌管理关注的极为不够。随着市场竞争环境的变化，品牌管理在这一领域的重要性也日益凸现。有鉴于此，作者运用现代品牌管理理论，结合产业用品的产品、市场和需求特点，对产业用品品牌管理进行了初步探讨。

一、我国产业用品品牌管理的重要性

目前在我国产业用品市场上，企业间的竞争手段主要集中在价格竞争上。大多数企业谋求通过规模扩张来获取规模效益，然后以成本优势作为依托，大打“价格战”。这种以价格作为主导因素进行市场竞争的策略，在我国目前产业用品企业数量众多、市场分割严重、产品同质化程度高、生产和销售的集中度低、市场成熟度低的市场环境下，仍不失为一种有效的竞争策略。然而，从我国产业用品市场的未来发展态势和竞争趋势看，更高层次上具有综合性的品牌竞争才是企业未来获取竞争优势的主要手段。……