张之杰　周天助　彭显伦

编者按：这是一篇来自于麦肯锡公司香港分公司的咨询报告。显然，文中的观点过于悲观，因为国内的批发商已经在多个方面进行了变革和改进，他们在迎战国外的大公司时做好了准备。但是，文中精辟的分析和提出的问题，值得国内的批发商重视。

◆国外有经验有实力的公司将以合资的形式进入到中国国内的批发市场

◆现代连锁零售业将直接对国内的批发商构成威胁

◆生产厂商也将逐步抛弃批发商

中国加入WTO为国外批发商开启了机会之门，而对本地批发商而言则酝酿着风险。

随着中国加入世界贸易组织（WTO），其国内批发业的市场格局正在发生变化。麦肯锡的一项研究显示，在今后的5-10年内，国外贸易公司，零售商以及消费品生产商将享有大量的机会来创造更丰厚的利润。但是他们的获利即意味着中国本地批发商的损失，伴随批发业现代化的进程，本地批发商将面临更加激烈的竞争。

中国的批发商规模较小，分布零散，并且没有形成全国性的规模。与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在中国进行直接分销非常不划算。同时，由于中国的公路运输和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产商必须依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区（图表1）。国内的批发商因此可以获得消费产品分销流程总收入的80％，也就没有什么动力来改变这种状况。……