李铁君

据统计：中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功的却还不到5%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，新产品要想成功上市更是难上加难。虽然挑战重重、危机四伏，但中小企业还是可以通过寻找市场机会点，运用有效的营销战术来充分发挥自身优势，并成功地推出属于自己的新产品。

以下的6种方法，如果广大的中小企业能够灵活运用话，成功的机率无疑将会大大提高。下面，我们就用金庸小说中的“六脉神剑”来对这6种方法做以阐释：

商阳剑：精准地细分市场

中小企业在选择目标市场时一定要把握好一个重要的原则，即：“大企业看不上，而这块市场又小得自己足以守得住。”“娃哈哈”能够从一个名不见经传的街道小厂发展到今天的规模，就与其精准的市场细分有着密切关系。“娃哈哈果奶”是以儿童这一块细分市场为导向的产品，而在开发纯净水时，“娃哈哈”则成功地把青少年作为自己的目标市场，获得了在细分市场中的竞争优势。

少商剑：新产品研发——以满足目标顾客群的需求为导向

新产品的市场研发过程，简单地说就是明确三个基本问题的过程，即“我是谁？”（新产品的属性）、“我为谁而生”（新产品的目标顾客群）、“为什么买我”（新产品的卖点）。对于广大的中小企业来说，恰恰是因为自身的资金、规模等条件都有限，所以才更应该集中精力地研究目标顾客群的需求。……