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车市观察“要么拼一把 要么出局

2004-01-01沈小雨

成功营销 2004年7期

沈小雨

仿佛中国一夜暴富,世界顶级豪华轿车纷纷进入中国。

六月初,就在北京国际车展开幕之前,北欧名车SAAB在珠海亮相,这款被港人译做绅宝的豪华轿车,以其稳重流畅的外形,强劲动力享誉国际车坛。可惜在归顺通用汽车旗下以后,建树不彰,颇觉郁闷。于是通用决定带萨博(这是通用为SAAB确定的统一译名)到中国一起玩。它在珠海机场的亮相很有创意,一架飞机引路,三辆萨博紧随其后。不过飞机是落后的双翼机,比不上舒马赫开F1和F-16赛跑那么有气势。紧接着捷豹销售店鸣锣开张,打的是皇家血统牌,告诉消费者这是英国皇族或是首相的座驾,价格不菲,卖的就是这份家谱。意大利人的浪漫和热情都体现在法拉利和玛莎拉帝上,这两款国人早已熟知但难见真身的高级跑车在上海南京路闪亮登场,连意大利大使都来捧场。

最能够把创意发挥到极至的还是美国人;通用汽车“卡迪拉克”SIXTEEN的出台仪式是在中国京城紫禁城的东侧,把一款16汽缸1000马力的庞然大物搬进太庙还不算,居然把卡迪拉克的徽标投射到太庙的匾额上,同台亮相的还有三款“卡迪拉克”名车。让通用老总心中不快的是老对手福特汽车的杀手锏,他一款“蒙迪欧”无论在科技含量、配置、动力性及其他方面都优于上海通用同级“别克”主力车型,6月1日在人民大会堂宣布价格时比通用同级车还低,把前些天上海通用制定的价格战略扰个乱七八糟。

“凌志”(LEXUS)也在丰田的带动下,以国际豪华轿车的面孔向中国人展示,但是在公布这款轿车新译名的时候引起非议。……

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