背景： 近年来，许多大卖场凭借着自己的“优势资源”，一直向供货商们收取名目繁多的各类“霸王费”。据了解，目前在西安，如果供货商想进入一家商场、超市，必须无条件“上缴”建档费、节庆费、店庆费、装修费、店外广告费、首批订单免付款、残损丢失补贴费、配送费等几十种费用。

2004年5月底，西安市80多家供货商在市商贸委、市商联会的组织下首次联起手来，成立了陕西供货商企业工作委员会。除了增强供应商彼此间的合作，实现信息、资源、管理共享，打造自身核心竞争力外，委员会更主要的目标是向商场、超市的“霸王条款”叫板，对商场的收费项目将实行听证；对不合理的乱收费，将由协会出面协调；通过协会对供货商企业进行自律，建立信用体系等，改变往日“任人宰割”的局面，以集体的方式来抵抗超市风险。

疑问： 理想与现实之间是否还横亘着一个供大于求的现实？为了与终端“讲理”，你可以不供货，也许恰为竞争对手提供了进入的大好时机。供货商是否再一次面临着囚徒困境？当彩电同盟、炒货同盟都在一个“利”字面前分崩离析后，这种本身并不存在对成员企业利益有强有力约束的机制，能保持多久？

平等，又如何在供应商与零售商之间实现？

网友评论

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第五代人 当厂家和分销商们在和商超叫劲中处于劣势时，供货商协会的形成是一种必然趋势。原因在于两方面，一是厂家在短期内不可能把自己的产品品牌做大，做强；二是各厂家有着共同的合作基础。……